Aproveche al máximo a sus vendedores estrella

Deshágase de los topes en las comisiones. Los límites en las comisiones incentivan a que los vendedores vendan hasta la cuota y luego paren. Sin ellos, probablemente verá aumentos en sus ingresos y vendedores más felices.

Ofrezca comisiones por rendimiento extraordinario. Aumente las comisiones para los que superen sus cuotas. Esto hará que sus estrellas sigan trabajando duro durante el cuarto trimestre, que a menudo es cuando los clientes están más dispuestos a comprar.

Permita múltiples ganadores. Esto estimulará los esfuerzos de venta y mejorará más el desempeño que las competencias con estructuras donde el ganador se lleva todos los premios.

(Adaptado de “Motivating Salespeople: What Really Works”, de Thomas Steenburgh y Michael Ahearne).

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