El color rojo lo hace buscar una mejor oferta

US$684: Cuando se mostró a la gente información detallada de Internet sobre un paquete vacacional con fondo azul, su “mejor oferta” promedio fue US$712, pero cuando la información fue presentada sobre un fondo rojo, el promedio fue de US$684, informan Rajesh Bagchi, del Tecnológico de Virginia, y Amar Cheema, de la Universidad de Virginia.

Los participantes de la investigación compitieron implícitamente con el vendedor para obtener el mejor acuerdo, y la exposición al color rojo induce mayor agresión. El rojo tiene el efecto opuesto al gastar en subastas, donde más agresión hace que la gente esté dispuesta a pagar más para superar a otros postores, apuntan los investigadores.

(Fuente: Revista de Investigación del Consumidor).

TEMAS


Consejos de Harvard Business Review