Alta Gerencia
LEER INFORMACIÓN IRRELEVANTE AFECTA LA CAPACIDAD PARA PENSAR
martes, 27 de marzo de 2012
LR
46% Los participantes de una investigación que leyeron información inútil sobre futuras contrapartes de un negocio tuvieron 46% menos probabilidad de identificar cuestiones importantes en la negociación que la gente a la que no se dijo nada, sugiriendo que la información irrelevante obstaculiza el razonamiento claro, según Margaret Neale, de la Universidad de Stanford, y Scott Wiltermuth, de la Universidad del Sur de California.
Además, afirmaciones como ‘’esta persona prefiere cierta cantidad de cambio y variedad y se disgusta cuando se siente acotada por restricciones y limitaciones’’ tendieron a ser calificadas como ventajosas, indicando que los participantes no pudieron percibir la inutilidad de la información que se les proporcionó, informan los investigadores.