Los clientes de Porsche masculinos se irritan ante el ascenso de las compradoras femeninas
martes, 3 de diciembre de 2013
31%: Hace tiempo, más del 90% de los clientes de Porsche eran hombres. Pero esa cifra ha ido disminuyendo desde que la compañía comenzó a vender SUVs (todoterreno) y sedanes de cuatro puertas, y ahora ha bajado a un 85%.
Algunos de los clientes existentes de Porsche han tenido dificultades para compartir su marca con las mujeres, lamentando la erosión de la tradición y expresando sentimientos de traición, dice Jill J. Avery de la Escuela de Negocios de Harvard. Sin embargo, el movimiento ha dado sus frutos para Porsche: Las ventas aumentaron un 31% en el primer semestre de 2013, en parte gracias a un aumento en compradoras del sexo femenino de la Panamera sedán y la SUV Cayenne , que se ha convertido en el coche más vendido de la compañía en Estados Unidos.
Fuente: Harvard Business School: Working Knowledge.