Para persuadir a alguien, establezca un terreno en común

Una cosa es hacer una buena presentación y otra lograr que la gente de la audiencia haga algo. Para lograr esto último, descubra qué tiene en común con la gente de la sala y hable a la audiencia en ese nivel. Piense en los valores, intereses, experiencias y retos compartidos para que los pueda mencionar en su diálogo. Esto es más difícil de lograr

con una audiencia amplia como un grupo de participantes de un seminario de una variedad de organizaciones e industrias. El traslape no será evidente inmediatamente porque hay muchas perspectivas e historiales a considerar. Así que va a tener que trabajar duro para encontrarlo, pero el trabajo dará frutos.

(Adaptado de “Guide to Persuasive Presentations”, de Harvard Business Review).