Pruebe su caso de negocios antes de presentarlo

Luego de desarrollar un caso de negocios para un producto o iniciativa nueva, no cometa el error de presentarlo en frío. Es mejor compartirlo antes con algunos de los que lo van a evaluar. Le convendrá tener aliados en la sala cuando surjan preguntas difíciles. Envíe una presentación preliminar a los individuos del comité de evaluación y pregúnteles sus inquietudes.

Obtenga retroalimentación del mayor número posible de gente; le conviene saber dónde están parados, especialmente en lo que respecta a proyectos nuevos que se salen de lo ordinario para su compañía. Por supuesto, necesitará ajustar su contenido en respuesta a lo que escuche. Tal vez abandone algunas características, por ejemplo, o modifique algunas cifras. Pero después comunique a estas personas que ha hecho los cambios para aliviar sus inquietudes, de tal forma que puedan apoyar el proyecto en la sesión de evaluación.

(Fuente: HBR Guide to Building Your Business Case eBook + Tools).