Consumidores en EE.UU. compran menos unidades, pero concentran el gasto
lunes, 5 de octubre de 2026
as ventas minoristas aumentaron 0,8% en agosto, mientras la demanda medida en unidades cayó 1,7%, según Circana; el comportamiento refleja una mayor selección sobre qué productos comprar
Los consumidores de Estados Unidos están reduciendo la cantidad de productos que compran, pero el gasto minorista no está cayendo al mismo ritmo. Según datos de Circana, las ventas minoristas crecieron 0,8% en agosto de 2026 frente al mismo mes de 2025, mientras la demanda medida en unidades disminuyó 1,7%.
La firma de análisis señala que este comportamiento refleja una mayor selección por parte de los hogares. En lugar de distribuir el gasto entre distintos productos, los consumidores están concentrando sus compras en artículos que consideran necesarios o que les generan un interés particular, mientras reducen aquellos que quedan en un punto intermedio.
Los datos muestran diferencias entre categorías. Durante las cuatro semanas terminadas el 29 de agosto, las ventas de alimentos y bebidas aumentaron 0,2%, aunque las unidades vendidas bajaron 1,8%. En los productos de consumo empacados no alimentarios, las ventas crecieron 1,5%, mientras las unidades disminuyeron 2,2%.
En mercancía general discrecional, las ventas avanzaron 1,4% y el volumen de unidades se mantuvo estable frente al año anterior. Circana también señaló que parte de las compras de regreso a clases se desplazaron hacia agosto y que hubo cambios en el calendario de promociones de verano.
El comportamiento también está relacionado con una mayor cautela frente al gasto discrecional. Una encuesta reciente de Circana encontró que cerca de 60% de los compradores está siendo más cuidadoso con sus gastos o reduciendo compras no esenciales, mientras otro 30% mantiene un consumo selectivo en categorías que considera importantes.
Aun con esta cautela, algunas categorías mantienen demanda. Circana identificó crecimiento de unidades, acumulado hasta el 29 de agosto, en juguetes y productos de belleza de prestigio entre las principales categorías discrecionales. También observó interés en productos como postres congelados, bebidas energéticas, artículos para yoga y pilates, herramientas para hornear y cartas coleccionables.
Para Circana, estos datos muestran un consumidor que continúa comprando, pero con mayor atención sobre dónde destina su presupuesto. La firma plantea que el precio sigue siendo relevante, aunque el concepto de valor también está relacionado con factores como conveniencia, bienestar, innovación y disfrute.