Camacol organizará nuevo encuentro para el sector de construcción en Barranquilla

Uno de los sectores que se encuentra en contracción según el dato del PIB de cierre de 2025 fue el de la vivienda. De acuerdo con los resultados registrados, si bien la economía nacional creció en 2,6%, las edificaciones se contrajeron en 7,5%. Con este panorama para el sector, el próximo 9 y 10 de abril la Cámara Colombiana de la Construcción, Camacol, realizará el IX Encuentro Nacional de Ventas en Barranquilla.

Este será un espacio clave para redefinir las estrategias de negocio ante un consumidor más exigente, digital y orientado a la inversión inmobiliaria como activo financiero. Y es que si bien el dato en edificaciones fue negativo, desde el gremio también resaltaron resultados positivos como la
comercialización y los lanzamientos, los cuales mostraron signos de recuperación.

Las ventas alcanzaron 173.632 unidades, lo que representa un incremento anual de 12,4% frente al acumulado a diciembre de 2024. De manera similar, los lanzamientos crecieron 15,3%, llegando a 140.365 unidades. Por el contrario, los inicios de obra disminuyeron un 17,4%, con 115.687 unidades, acumulando así 33 meses consecutivos de reducciones.

Con este contexto, Guillermo Herrera, presidente del gremio, se manifestó ante el encuentro, y dijo que será importante para que el sector se transforme para entender al nuevo tipo de consumidor. “Hoy el sector necesita conectar mejor con un comprador más informado y con nuevas formas de invertir en vivienda. Este encuentro es una oportunidad para actualizar nuestra forma de vender, fortalecer los equipos comerciales y aprovechar las tendencias que están moviendo el mercado”, dijo Herrera.

La agenda del evento contará con expertos en productividad comercial, neurociencias aplicadas a la toma de decisiones y estructuración de proyectos para renta vacacional. Dentro de los expertos que participarán se encuentran Andrés Pardo, quien mostrará cómo la inteligencia artificial y la automatización pueden incrementar la productividad comercial, optimizar la gestión de prospectos y mejorar la tasa de cierre.

También estará Eduardo Sánchez, vicepresidente de la Academia Europea de Neurociencias, Economía y Humanidades, profundizará en la psicología de la toma de decisiones desde un enfoque de venta sin presión, clave para comprender los factores emocionales que inciden en la inversión inmobiliaria.

El componente práctico se fortalecerá con la participación de Natalia Arenas, experta en desarrollo de proyectos para renta vacacional y hotelería, quien presentará estructuras de negocio y modelos comerciales alineados con la creciente demanda turística.

Por su parte, Santiago Ospina abordará la activación estratégica de canales de referidos mediante tecnologías emergentes; mientras que Paola Barrera, profundizará en el diseño de experiencias memorables para convertir clientes en embajadores de marca, se tendrá adicionalmente una charla con expertos en ventas internacionales, liderado por Eduardo Loaiza, gerente de Camacol Antioquia.

De acuerdo con el gremio, este nuevo evento marca un punto de inflexión para la cadena de valor de la construcción, al promover el tránsito de un modelo de comercialización tradicional a uno de asesoría integral que articula finanzas, tecnología y confianza. Para la alta dirección y los equipos comerciales, asistir representa una decisión estratégica para actualizar su modelo de ingresos, fortalecer sus capacidades digitales y consolidar alianzas en un entorno cada vez más competitivo.