MiQ adquiere Adsmovil y crea la mayor oferta de datos en la región de Latinoamérica

La firma global de medios programáticos MiQ, que superó los US$1.000 millones en ingresos el año pasado, anunció la adquisición del negocio en América Latina de la empresa especializada en segmentación de audiencias data-agnostic y activación omnicanal Adsmovil, una operación con la que busca fortalecer su presencia en la región y acelerar su crecimiento en el mercado de publicidad programática.

Con esta integración, la compañía espera ampliar su presencia de tres a 12 países en Latinoamérica y alcanzar 10% de participación del mercado regional en los próximos años. Sobre las razones detrás de la operación, las proyecciones del negocio y el impacto en la industria publicitaria, Eric Tourtel, CEO de MiQ para América Latina, y Alberto Pardo, fundador y CEO de Adsmovil, dieron detalles.

¿Qué expectativas tienen con esta alianza?

ET: Queremos ser el líder independiente de compra programática en Latinoamérica, pero para mí está claro que vamos completamente a revolucionar el panorama de publicidad digital en Latinoamérica. Y no me cabe la más mínima duda porque con lo que estamos trayendo nosotros y con lo que tiene Adsmovil se complementa el negocio. La historia que vamos a contar es muy, muy buena.

AP: Digamos que la combinación de Adsmovil y MiQ va a entregar una resultante de algo que no existe en América Latina. Entonces, pues, obviamente, pues va a haber un trabajo de adaptación, de enseñar, de testear, de probar, etc.

¿Qué tamaño de mercado va a tener ahora MiQ?

AP: Claramente, MiQ quisiera tener 10% de la publicidad programática en Latinoamérica. Eso lo que se quisiera en los próximos tres años.

¿MiQ va a llegar a más países de Latinoamérica?

ET: Se llegará a mucho más. Nosotros teníamos presencia en tres países de Latinoamérica, estamos en Brasil, en Colombia y en México, y más una operación mínima en Miami para las campañas que se compran allá para correr en Latinoamérica. Con Adsmovil llegaremos a 12 países, por lo cual vamos a crecer un montón nuestra cobertura, que es algo que nos interesa mucho para poder dar servicio a nuestros clientes por todas partes. A cualquier agencia de medios o anunciante le interesa mucho tener unos partners con la misma oferta en todas partes, con el mismo servicio, etc.

¿Qué aporta Adsmovil a su negocio?

ET: Lo que nos aporta Adsmovil en este caso es un footprint espectacular, una reputación muy buena, porque en programática hay un poco de todo. También está la calidad de la data que tienen, el hecho de que la empresa está completamente construida alrededor de esta data de calidad, que aparte está montada con la misma lógica que la nuestra, nos beneficia.

¿Cuánto esperan crecer en número de clientes?

AP: La idea es crecer más de 40% el volumen de las dos empresas combinadas en el primer año y 300% a tres años. Este año va a ser muy potente, pero va a ser un año también de transición para nuestra gente, para la gente de Adsmovil. El año que viene va a tener ya un nombre muy fuerte en Latinoamérica, un producto que la gente va a estar usando, que lo habrán probado y ahí sí que vamos sin duda a crecer exponencialmente.

¿Por qué consideraron que este era el momento preciso para vender las operaciones de Adsmovil Latinoamérica?

AP: Yo lo que creo es que tenía que llegar el comprador adecuado. La verdad es que no solo fue una ni dos ni tres, sino más de diez oportunidades las que tuvimos en Adsmovil, pero la verdad nunca pensamos que había fit. Pero con MiQ creo que no había otra compañía que pudiera tener unas simetrías de concepto, de filosofía, de trabajo, de producto, de ambición, de poder pensar en eso.

En realidad, no es que estén comprando, sino que están contribuyendo a que MiQ se vuelva más global. Al final del día, MiQ, con esta compra, pues está tomando todo un continente que también era una ambición seguramente en su modelo de negocio que tenía y de parte de nosotros.

El negocio de Estados Unidos no se incluyó en la compra. A futuro, ¿pensarían hacer algún tipo de alianza en ese país?

AP: Seguramente sí, todas las cartas son posibles. De hecho, hoy tenemos algunos hilos de colaboración en Estados Unidos con productos de ellos. Nosotros llegamos a un mercado relativamente diferente. Adsmovil llega a 100% del mercado hispano, y MiQ llega, por así decirlo, a todo el mercado. Entonces, hay algunas cosas en las que cooperamos y utilizamos algunas herramientas que tiene MiQ para llegar al mercado hispano.

ET: MiQ en Estados Unidos es gigantesco, por lo cual no necesita tanto apoyo, así como en Latinoamérica, donde estamos empezando apenas. Crecer orgánicamente, tarda más, y MiQ no quiere tardar. Por eso se decidió avanzar con la compra de de Adsmovil.

¿Qué papel juega actualmente la publicidad programática?

La publicidad programática es, básicamente, todos los espacios de publicidad que se pueden comprar electrónicamente. Entonces, eso va desde audio, anuncios en el teléfono, pantallas digitales de fuera, televisión conectada, en cualquier cosa que sea electrónica se puede comprar.

La ventaja de comprar programáticamente es que puedes meter unas capas de data que te permiten identificar mucho mejor la gente que vas a impactar y básicamente, se puede predecir el comportamiento de la gente basado en todo lo que se sabe de ellos: dónde navegan, dónde viven, lo que hacen, lo que compran.

Entonces, nosotros, en MiQ, llevamos 15 años apoyando agencias de medios y anunciantes en comprar de manera más eficiente todo lo que es programático. Uno, estando conectado a absolutamente a todas las plataformas que transaccionan este tipo de inventario, y dos, teniendo la mayor cantidad de data a nivel global, es decir, somos la empresa que más data procesa a nivel global para publicidad.

Y Adsmovil hace una parte de esto en Latinoamérica, vende casi todo lo programático, y se especializa también en data con un producto de data propietario único, ultra potente, aparte de trabajar también en la mayoría de canales posibles en la actualidad.