Agua Bendita contempla la apertura de dos nuevas tiendas en EE.UU. en 2027

Para una empresa que obtiene 60% de sus ingresos en mercados internacionales, un dólar en mínimos representa un reto para la rentabilidad. En ese contexto, Agua Bendita ha optado por fortalecer sus ventas en Colombia y mantener una estrategia de coberturas cambiarias, mientras avanza en su expansión internacional bajo el liderazgo de Sebastián Pérez, quien asumió la presidencia ejecutiva de la compañía en mayo.

El directivo explicó que la empresa, que opera las marcas Agua Bendita y Agua, esta última enfocada en el segmento de lujo, proyecta abrir tres nuevas tiendas en Estados Unidos en 2027 y continuar consolidando mercados como México, la Unión Europea y Medio Oriente.

¿Cuántas tiendas tienen?

En total tenemos 54 tiendas. De ellas, 34 son propias: 31 de Agua Bendita (29 en Colombia y dos en Estados Unidos) y tres de Agua. Además, contamos con 20 franquicias, de las cuales 10 están en Colombia y las otras 10 en el exterior.

¿Cómo está distribuida hoy esa operación?

Agua opera con un modelo diferente. Solo tenemos tres tiendas propias en Colombia. En el exterior trabajamos principalmente con distribuidores, tiendas multimarca y activaciones temporales o pop-ups durante las temporadas de verano, para fortalecer el posicionamiento de la marca.

¿Cuántas tiendas abrirán entre 2026 y 2027 y en qué mercados estarán ubicadas?

En 2026 reubicaremos Casa Agua en Cartagena y, para 2027, exploramos la apertura de tres tiendas en Estados Unidos.

¿Qué inversión requiere, en promedio, abrir una tienda en Estados Unidos o el Caribe?

La inversión es de aproximadamente US$3.500 por metro cuadrado.

¿Cómo cambian las cuentas de una empresa exportadora con un dólar en mínimos?

Tenemos una política de coberturas cambiarias para minimizar este riesgo y somos disciplinados en el uso de instrumentos financieros derivados. Además, es clave contar con un mercado local fuerte que ayude a compensar estos movimientos, así como con coberturas naturales mediante la compra de insumos en dólares.

¿Qué decisiones han tenido que tomar ante la caída del dólar?

Estamos enfocados en acelerar los canales de venta en Colombia para mitigar la caída de los ingresos derivada de la apreciación del peso frente al dólar, al tiempo que mantenemos una estrategia disciplinada de coberturas cambiarias.

¿Qué otras medidas evalúan para mitigar ese riesgo?

También evaluamos fijar listas de precios en otras monedas, como euros o libras, para mitigar el riesgo cambiario. Adicionalmente, contemplamos la posibilidad de producir algunas categorías en el exterior como una cobertura natural frente al comportamiento del dólar.

¿Cómo describiría hoy a Agua Bendita y qué tan internacional está el negocio?

Agua Bendita es una empresa con más de 23 años que nació en Medellín con un almacén en la Vía Primavera. Hoy tenemos dos marcas: Agua Bendita y Agua. Agua es una marca de lujo y Agua Bendita la definimos como premium en vestidos de baño, aunque cada vez incursionamos más en Ready-to-Wear y otras categorías. La misión es ser la marca de verano de las mujeres en el mundo.

¿A cuántos países esperan llegar con ambas marcas?

Ya exportamos a más de 70 países. Más que aumentar el número de mercados, nuestra meta para 2027 es seguir consolidando nuestra presencia en EE.UU., México, la Unión Europea y Medio Oriente.

¿Qué porcentaje de las ventas proviene del exterior y cuáles son sus mercados clave?

Actualmente, 60% de nuestras ventas proviene del mercado internacional. Vemos un alto potencial de crecimiento en EE.UU., México, la Unión Europea y Medio Oriente.

¿Qué mercados vienen ganando mayor relevancia además de Estados Unidos?

Nos está yendo muy bien en lugares como Medio Oriente y Europa, especialmente en Reino Unido, Alemania y España, donde vemos un potencial.