“Cada vez miramos más la opción de expandirnos hacia África o al sudeste asiático”

Tül es una plataforma que busca digitalizar las ferreterías, por medio de una app en la que los ferreteros pueden comprar su inventario y recibirlo en 24 horas. LR habló con Andrés Ramírez, gerente de expansión, asuntos públicos y RSE sobre la compañía y sus expectativas.

¿Cómo surgió la idea de negocio?
Tül nace de una necesidad que había en el sector ferretero, que estaba completamente desatendido, porque es el último eslabón de comercialización de materiales de construcción. Había problemáticas como el sobreinventario que generaba que se atrapara la caja innecesariamente. La ferretería existe hace 130 años y la mayor innovación ha sido el teléfono. Antes, el inventario de un ferretero era lo que tenía de su mostrador para atrás, ahora no, porque somos su bodega virtual. Este es un sector que aporta mucho a la sociedad, pero que no está agremiado mi representado. y aporta más de 4% del PIB nacional.

¿Cómo fue el primer acercamiento con ferreteros y proveedores?
En febrero de 2020 se dan los primeros pasos que fueron difíciles, porque es adentrarse en una industria muy tradicional, consolidada y madura. Normalmente las fábricas ya tienen su producción vendida, no es tan fácil comprar. Pero cuando llegamos con nuestra propuesta captamos la atención. Por ejemplo, un cementero puede ver dónde se vende más su producto con mapas de calor.

¿En este momento con cuántos ferreteros cuentan y cuántos esperan tener?
Tenemos 5.000 ferreteros en los tres países. Nuestro plan a cierre del año es tener 10.000 ferreteros de los cuales 60% deben estar en Colombia. En Colombia hay un potencial de 31.000 ferreterías en todo el país y llegamos al 7,5%, nuestra meta es llegar a 33%.

¿Cuáles son sus planes de expansión?
Este año ya abrimos Cali y Barranquilla. Resta expandirnos en las zonas metropolitanas. En Ciudad de México queremos abrir dos bodegas más y para el segundo semestre esperamos abrir Guadalajara. Tenemos planes de llegar a Perú a final de año. Indiscutiblemente el otro año nuestro reto será Brasil, muy posiblemente São Paulo. Ahora hay un tema muy interesante que es pensar en otro continente. Cada vez miramos más la opción de probar en África o el sudeste asiático. Ya estamos analizando la posibilidad de empezar en Egipto, Sudáfrica o Nigeria.

¿Cuál es el valor transado por medio de su plataforma?
En la plataforma transamos más de $40.000 millones mensualmente.

Anunciaron la adquisición de 10.000 vacunas ¿cuál es el plan?
Las negociaciones ya iniciaron, por acuerdos de confidencialidad no podemos decir con quién estamos trabajando. Si bien algunos laboratorios afirmaron que no venderían a privados, hay otros que sí y son con ellos con quienes trabajamos.