El fútbol debe hacer de la televisión la extensión del estadio

Derechos de transmisión en Colombia son menos de 15% de ingresos, mientras en Italia son 62%.

Lina María Guevara Benavides

Los mayores exponentes de la industria del fútbol nacional, entre equipos, autoridades, patrocinadores y gremios, se reunieron en el Cubo de Colsubsidio de Bogotá, en el marco del Foro LR, ‘La Empresa del Fútbol 2’. Allí, los ponentes discutieron sobre la situación actual de la industria, su potencial como motor de la economía, los hinchas, los jugadores y el rol de la televisión como una extensión de los estadios.

El más reciente informe de la firma Deloitte (2015/16) reveló que la retransmisión de los partidos resultó ser la mayor fuente de ingresos de las cinco ligas más grandes del mundo. Por ejemplo, en la Serie A de Italia este rubro representó 62% de US$2.218 millones que movió el campeonato; en Inglaterra, fue 53% sobre los US$5.629 millones de la Premier League; y en España, 51% de las ventas de LaLiga, que sumaron US$2.819 millones, fueron resultado de este concepto.

LOS CONTRASTES

  • Efraín Pachónpresidente de Eurodata Sports Colombia

    “Un jugador no se vende, ningún presidente lo negocia. El valor se determina por la demanda en el exterior y su propia calidad”.


  • Angharad ColladoGestora del Área Jurídica de la U. Javeriana

    “La importancia del fenómeno fútbol es que actualmente representa 1% del PIB mundial, cerca de US$650.000 millones al año”.

Sobre ese punto, el presidente de la División Mayor del Fútbol Colombiano (Dimayor), Jorge Perdomo dijo que hoy el organismo recibe por derechos de transmisión US$30 millones al año, pero que, con nuevas estrategias podría a llegar a US$100 millones. Entre los planes del organismo está el licenciamiento de un canal premium para el fútbol profesional y la firma de alianzas con aerolíneas y hoteles para hacer más eficiente la movilización de los clubes.

David Colmenares, CEO de Allianz Colombia, habló sobre la importancia de creer en el fútbol como un medio. El directivo destacó que desde 2013 la firma es patrocinadora de la Selección Colombia y, desde hace unas semanas, del equipo femenino de Millonarios, sin embargo, enfatizó en que más allá de la visibilidad de la marca, la firma se ha encargado de trabajar en cuatro frentes.

“Nuestros objetivos son promover la superación personal, la educación en hábitos saludables, los valores y el orgullo nacional. Construimos ciudadanos que van creciendo como personas y como profesionales”, dijo Colmenares.

En el primer panel del encuentro, el vicepresidente de Gold Cleats, José Castaño; el presidente de Eurodata Sports Colombia, Efraín Pachón; y el presidente de la Asociación Colombiana de Futbolistas Profesionales, Carlos González, conversaron sobre ‘Cómo se construye un futbolista de talla mundial’. Según los directivos, aunque se ha interrumpido la formación de futbolistas desde pequeños y han descendido las inversiones en las divisiones menores, la participación de los jugadores colombianos en el exterior ha sido exitosa.

Castaño recordó que la venta de ‘El Pibe’ Valderrama por US$1,9 millones, fue la base de las exportaciones y que, en el mundo, factores como el rendimiento del jugador en la Selección, los goles y la edad, son fundamentales para evaluar su precio. Pachón defendió que el valor de un deportista de esta industria lo pone el mercado de acuerdo a su calidad y bajo la ley de oferta, mientras que Puche aseguro que el país ha avanzado en la formalización del fútbol, de tal modo que hoy los clubes negocian directamente.

El presidente de Win Sports, Mauricio Correa expuso el caso de éxito “sui generis en la región” de la televisión como expansión de los estadios, y a su cierre, los presidentes de Atlético Nacional y Millonarios, Juan David Pérez y Enrique Camacho, explicaron ‘Cómo convertir en clientes a los hinchas’.

El primero dijo que la estrategia es construir relaciones a largo plazo, mientras que Camacho, argumentó que un hincha es un apasionado, por lo que se deben adquirir ‘clientes’ por medio de otros canales como las tiendas deportivas de cada equipo.

Los directivos reconocieron que hoy existen varias barreras para potencializar la experiencia del hincha en el estadio, pero también afirmaron que el reto está en dejar a un lado la dependencia de los ingresos por “pases de jugadores”, una balanza que se podría equilibrar con un espectáculo de gran talla en la televisión nacional.

Por su parte, el superintendente de Sociedades, Francisco Reyes, destacó los beneficios que ha traído la transformación de los equipos a sociedades anónimas e invitó a las instituciones a pensar más como empresas en términos de eficiencia y salvamentos que mejoren la industria.

Escuelas, otra fuente de ingresos con potencial
De acuerdo con el balance financiero de los 36 equipos que publicó la Superintendencia de Sociedades, además de la participación en eventos nacionales e internacionales, que el año pasado creció 17,9% ($21.039 millones), las escuelas de fútbol se han convertido en una estrategia para desarrollar el negocio, no solo en lo deportivo sino también en lo financiero. Con un crecimiento de 6,5%, lo recaudado por este concepto ascendió a $14.091 millones y fue el segundo rubro que más creció.

 

EWin Sports es el que lidera en audiencia entre los canales deportivos

Lo últimos datos de Ibope sobre los canales preferidos por los colombianos en la categoría de deportes evidenciaron que Win Sports ha logrado llegar hasta el primer lugar de sintonía en diferentes horarios, ganándole el pulso a extranjeros como Fox Sports y Espn, en lo que es fundamental su penetración de mercado de 94% en el país.

Así lo expuso el presidente de Win, Mauricio Correa, durante el foro ‘La empresa del fútbol 2’, quien destacó que “si nos comparamos con los canales que están desde otro momento en el mercado, las personas no se imaginan que se pueda competir con señales establecidas en la parrilla de deportes”.
Según lo expuesto por el directivo, al comparar el canal con los demás en franjas horarias entre semana, durante el día, Win Sports se lleva 56% más de rating respecto al segundo en el listado. Mientras que en el horario Prime Time, esa empresa televisiva tiene 91% de audiencia más que sus competidoras.

Un fenómeno al que Correa le atribuye el éxito del canal es el Fútbol Profesional Colombiano y el hecho de transmitir los partidos en vivo y diferidos. Este ha sido un impulso que ha marcado la preferencia de Win entre los televidentes sobre los canales internacionales y lo ha posicionado como el canal por televisión por cable más visto.

“Cuando están los fines de semana, en pleno momento en el que se pueden ver los partidos de las ligas del mundo, allí vemos que tenemos 123% de audiencia más frente a los otros canales de deportes, y 1.300% superior cuando hablamos del rating en el prime time de fines de semana”, agregó Correa.

El caso de éxito de Win Sports se explica con las cifras del Estudio General de Medios, las cuales muestran que las personas prefieren ver como primera opción los partidos del fútbol local y luego sí aparecen las demás opciones. Esta gestión se puede explicar en términos financieros, pues desde su nacimiento en 2012, Win ha reportado ingresos por $526.000 millones; de los cuales 77% corresponden a la participación de la Dimayor al tener la exclusividad del fútbol local.

Correa recordó que el principal hito del canal ha sido buscar el crecimiento del fútbol colombiano, y reformar un modelo que antes de su creación se transmitían pocos juegos de la temporada, lo que mermaba los ingresos y reflejaba una baja exposición de los patrocinios.

David Colmenares Spence, CEO de Allianz Colombia
Para el CEO de Allianz en Colombia, los patrocinios de la empresa privada no deberían limitarse a la colocación de logos en camisetas de los clubes deportivos. Y esto sería potenciado con más iniciativas deportivas que se basen en superación personal, educación en hábitos de vida saludable, valores, y en la promoción del orgullo nacional. ”Creemos que el fútbol es un medio, no un fin. Construimos ciudadanos y ciudadanas que van creciendo como personas y profesionales”, dijo.

Francisco Reyes, superintendente de Sociedades
Reyes destacó que el hecho de que los clubes de fútbol pasen de fundaciones a sociedades anónimas trae beneficios al sector. Por ejemplo, con la Ley 1445 de 2011, muchos equipos deportivos saltaron a esa figura, algo que es clave para beneficiarse del acompañamiento de la Supersociedades en casos como las medidas de salvamento de quiebras y liquidación. “Invito a los actores del sector a que piensen más como empresas a futuro, eso mejorará sus finanzas”, agregó.

Juan David Pérez, presidente de Atlético Nacional
El dirigente del club antioqueño explicó que en el Estadio Atanasio Girardot hay barreras para generar ingresos en un encuentro deportivo, pues dijo que “no tenemos distribución de alimentos, cabinas radiales o si hay una activación publicitaria, la cobran, por lo que generar recursos desde la experiencia del hincha es bastante difícil”. Por otro lado, también reconoció que le preocupa que aún 60% de los ingresos son de las ventas de jugadores cada año, por lo que “hay que diversificar más”.

Mauricio Pinto, director de la Unidad de Negocio de gaseosas Postobón
Para el director de la unidad de negocios de gaseosas de Postobón, la capacidad de interacción de audiencias de los equipos de fútbol es lo importante. Según él, la marca ha acompañado a algunos clubes ya que previamente son elegidos debido a que generan comentarios por su nivel deportivo, pero también son tema de conversación fuera del estadio y hacen noticia. Igualmente, dijo que buscan conjuntos con reputación en los que se justifique la inversión que se hace en mercadeo.

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