El GLP gana terreno: GasPaís duplica ventas en el segmento industrial comenzando 2026

El primer trimestre del año ha sido particularmente dinámico para GasPaís Colombia. Así lo explica Patricio Mura, gerente general del Grupo GasPaís Colombia, quien detalla cómo la compañía ha capitalizado los cambios en el mercado energético para fortalecer su posición, especialmente en el segmento industrial.

¿Cómo evalúa GasPaís el desempeño de la compañía en los primeros meses de 2026?

Hemos comenzado un primer trimestre con un crecimiento de ventas importante, principalmente empujado por el segmento industrial, en donde hemos duplicado nuestras ventas respecto a un mes promedio del año anterior.

¿Qué hitos o resultados destacaría en este inicio de año frente al mismo periodo anterior?

A partir de diciembre y durante el primer trimestre de 2026, nuestro gran desafío ha sido atender a varias industrias que dejaron el consumo de gas natural y decidieron migrar al GLP de GasPaís. En un muy corto periodo de tiempo logramos aumentar la importación de GLP y fortalecer nuestra logística para poder atender a estos nuevos clientes. Esto demuestra la gran flexibilidad y versatilidad que tiene el GLP para responder de manera rápida y eficiente a una demanda no planificada.

¿Cómo se está comportando actualmente el sector de gas en Colombia y qué tendencias están marcando el mercado?

De acuerdo con cifras preliminares, durante el primer trimestre de 2026 la demanda de gas natural industrial se habría reducido entre 7% a 10%. De acuerdo con varios expertos del sector, este cambio se habría generado por una baja en la confiabilidad del suministro y el aumento del precio de la molécula de gas natural dada una mayor influencia del gas importado. De acuerdo con algunas cifras que hemos analizado, estas industrias habrían migrado a otros energéticos tales como el carbón, diésel y principalmente al GLP, que gracias a su confiabilidad, precio competitivo y bajo nivel de emisiones se transformó en la mejor alternativa.

¿Cuáles son los principales retos que enfrenta hoy la compañía en términos operativos, regulatorios o de abastecimiento?

Nuestro gran desafío para este año es garantizar confiabilidad a todos nuestros clientes, no solo a las grandes industrias que migraron desde gas natural, sino también a los miles de hogares, en su mayoría de estratos 1 y 2, que abastecemos día a día con cilindros y/o redes de GLP.

¿Qué oportunidades de crecimiento identifica GasPaís en el corto y mediano plazo?

El segmento industrial sigue siendo uno de nuestros principales focos de este año. A pesar de una serie de anuncios relacionados con proyectos de importación y regasificación de gas natural, en el corto plazo no se vislumbra la llegada de molécula de GN a precio competitivo, por lo que el GLP seguirá teniendo mucha potencia.

En una mirada más de largo plazo, tenemos otro foco muy importante de crecimiento vinculado a zonas rurales en donde la compañía viene desarrollando una solución con redes de GLP (similar a las redes de gas natural). Este es un proyecto que genera un gran impacto social dado que reemplazamos el uso de leña migrando a estas familias a un energético amigable con el medio ambiente. El factor clave para el desarrollo de este proyecto es la alianza público - privada que hemos desarrollado con éxito hasta la fecha.

¿Qué papel está jugando el gas en la competitividad y sostenibilidad de las empresas en el país?

Desde diciembre el GLP ha reemplazado una parte importante del consumo de gas natural en la industria y esto no es casualidad. El GLP no solo ha estado disponible, sino que ha mostrado precios muy competitivos frente al gas natural importado. En términos de sostenibilidad, tanto el GLP como el gas natural han sido denominados hidrocarburos de transición amigables con el medio ambiente, dado su bajo nivel de emisiones comparado con el diésel, el carbón o la leña.

¿Cómo ha evolucionado la demanda de gas por parte del sector industrial en este inicio de año?

Las cifras oficiales indican que en diciembre el consumo de GLP industrial creció 16,8% e iniciando 2026 vemos que este mercado duplica sus números comparando año a año. Por lo que vemos una evolución importante en el sector y una gran oportunidad para el GLP.

¿Qué estrategias ha implementado la compañía para fortalecer su atención a grandes industrias en 2026?

Hemos aumentado y diversificado nuestra capacidad de importación por el puerto de Cartagena, esto significa en términos simples utilizar dos puertos de descarga y dos buques diferentes para traer el gas desde Houston, que es el principal proveedor hoy de Colombia. También hemos fortalecido nuestra capacidad logística con 50% de incremento en nuestra flota de camiones cisterna.

¿Qué tipo de soluciones o valor agregado están ofreciendo a los clientes industriales?

Empatizamos fuertemente con las industrias. En corto tiempo, su costo de energía subió de manera importante. En la mayoría de los casos, las inversiones en equipos, tanques, etc. para el consumo de GLP las estamos financiando nosotros, lo cual ha sido bien recibido por parte de los clientes.

¿Cuál es la proyección de GasPaís para lo que resta del año en términos de expansión y consolidación en el mercado?

Queremos consolidarnos como uno de los 3 mayores actores en el mercado de GLP colombiano, esto implica crecer en nuestra participación de mercado y para ello estamos desarrollando un plan de expansión en zonas donde tenemos baja presencia que implicará probablemente la construcción de nuevas plantas.

También estamos explorando oportunidades para el desarrollo del negocio del GNL, aprovechando nuestro conocimiento y experiencia en las otras filiales del grupo en Latinoamérica. Hoy somos líderes en Perú y en Chile en el desarrollo de GNL (gas natural licuado) como energético para la industria que está fuera de alcance de las redes de gas natural y también como combustible para los camiones de carga pesada.