“Monastery apunta a la apertura de tres tiendas en Estados Unidos y dos en México”

Con nuevas aperturas dentro y fuera del país y un cambio estructural en su mezcla de ventas, Monastery cerró 2025 como un año de consolidación y expansión. Pedro Castellanos, CEO y fundador de la empresa, habló sobre su idea de desplegar un ambicioso plan de inauguraciones de puntos de venta en Estados Unidos, México, Aruba y Colombia.

¿Cuántas tiendas tienen planeado abrir este año?

Este año tenemos pensado abrir tres puntos nuevos en Estados Unidos y dos en México. En cuanto a Colombia, tenemos presupuestado abrir 10 tiendas. También vamos a hacer una apertura en Aruba, en las islas del Caribe. La tenemos planeada para abril.

¿De cuánto será la inversión para las aperturas?

La de Aruba será de US$150.000 y las tres de Estados Unidos podrían llegar a US$500.000. En México, la cifra podría llegar a US$400.000, pues es más costoso. En cuanto a Colombia, calculamos una inversión de alrededor de $4.000 millones (US$1 millón).

¿Qué motivó la llegada de la marca a Aruba?

Llegamos por medio de un contacto. Nos gusta mucho porque es una isla neerlandesa y hay una economía muy fuerte, así como un turismo muy bueno. Apareció un local en el centro comercial Renaissance. Estaremos al lado de todas las grandes marcas: Cartier, Louis Vuitton y Gucci.

¿Han explorado la entrada en los mercados asiáticos?

Todavía no. Este año estamos enfocados en, como te digo, Colombia, Estados Unidos y México. Ahí tenemos mucho por hacer y hay que enfocarse. Uno de pronto busca hacer muchas cosas y no se hacen bien. Hablo de venta con operación propia. Pero nosotros vendemos hoy más o menos a 10 países en tema mayorista; o sea, le exportamos a clientes que tienen multimarcas y les vendemos productos, pero no propios. Estamos enfocados en estos negocios principalmente.

¿Cuál fue el balance del año pasado para Monastery?

Fue un año muy positivo por varias cosas. La primera es que tuvimos aperturas de nuevas tiendas en el país: aproximadamente 13 tiendas, y en Estados Unidos una. Y también fue muy positivo porque logramos pasar nuestro mix de ventas, que era 20% directo y 80% mayorista, a un mix de ventas que es hoy 60% venta directa y 40% dedicado a venta mayorista.

¿Cuánto esperan vender?

Esperamos vender alrededor de $95.000 millones. El año pasado cerramos con ventas de $80.000 millones. Apostamos por crecer en ventas directas.

¿Han visto afectación por el salario mínimo?

Claro, sube el costo de la mano de obra, pero uno como empresario lo que hace, y lo que creo que mucha gente está haciendo, es buscar eficiencias en los perfiles. En vez de tener dos regulares, es mejor pagarle un poquito más a uno bueno y prescindir del que no está dando rendimiento suficiente.

Hemos buscado eficiencia y al final, por ejemplo, en las tiendas que teníamos cinco personas, hoy son cuatro. Toca ajustarse porque no da para tener la misma gente que se tenía en los puestos, pagándoles con esa alza del salario mínimo. Afecta, pero no mucho. Los cargos de Monastery, casi ninguno es por el mínimo. Los vendedores ganan más.

¿Cómo los ha impactado el tema de la baja del dólar?

En Estados Unidos baja por temas de venta, pero como también importamos tanta mercancía de Italia y Perú, hemos visto un beneficio. Podríamos decir, inclusive, que la caída ha resultado más beneficiosa que perjudicial para Monastery.