‘Leche Pal Pelo’ lleva su producto capilar a nueve países desde Yumbo, Valle del Cauca

De pasar de vender secadores para el cabello a exportar a nueve países en la región, Leche Pal Pelo le apuesta al mercado internacional y local con la apertura de una nueva planta de producción ubicada en Yumbo, Valle del Cauca.

Juan Camilo Rodríguez, socio de Leche Pal Pelo, contó más detalles sobre las estimaciones de la operación con esta nueva planta, los nuevos productos que traerán al mercado y la cantidad de botellas que van a producir con esta nueva inversión.

¿Qué es lo nuevo que trae Leche Pal Pelo?

Llevamos exportando a nueve países de manera consecutiva. Entre esos están Ecuador, Chile, Panamá, México, Estados Unidos, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, entre otros. Tenemos un buen posicionamiento y, dentro de los planes de expansión, está posicionar bien el producto en estos mercados para el próximo año.

Toda la producción es aquí en Colombia. Inclusive, en las próximas dos semanas, tendremos la inauguración de nuestra nueva planta de producción. Sacando las multinacionales, contamos con el segundo o tercer laboratorio más grande del Valle del Cauca.

¿Cómo este nuevo anuncio aumenta la capacidad de producción que tienen?

Nosotros actualmente estamos produciendo 500.000 botellas de 400 ml de tratamientos capilares y las vendemos en estos mercados. La nueva capacidad nos va a llevar a poder producir alrededor de 600 toneladas, que equivalen a tres o cuatro millones de botellas mensuales, unas 48 millones de unidades al año.

De este monto, ¿cuánto se exporta a otros países?

Entre 10% y 15%.

¿Cuáles nuevos lanzamientos se vienen para la marca?

Nosotros tenemos en estos momentos uno de los lanzamientos más ambiciosos de la empresa, que es Babies.
Próximamente va a salir y va a ser una campaña mediática de una envergadura alta. Tenemos una estrategia para posicionarla en el mercado colombiano y en el exterior, y es para cuidar a los bebés de cero a dos años. De ahí ya sigue la rutina de dos años a 12 años, que es “kids”, que es la que ya conocen.

¿Qué viene con este lanzamiento de la línea?

Sale el champú, que es también el body wash; también la crema corporal y la colonia. Llegarán a todos los mercados toda la rutina completa para cuidar a los bebés.

¿Cuál es el otro gran lanzamiento que tienen?

Próximamente la lanzaremos, nuevamente al mercado, una marca de secadores para el cabello que se llama Euroturbo, una marca muy reconocida a nivel nacional.

¿Por qué volver a los orígenes de la compañía con este producto para el secado?

La parte de secadores, lo que vamos a buscar con Euroturbo, es volverla a lanzar e importar y volver a montar toda la comercialización que teníamos antes. Creemos que tenemos una ventaja competitiva en este nicho; lo conocemos muy bien. Y ahora que la marca está tan robusta, con tanta presencia en tantos países, queremos empezar a acompañarla con aparatos eléctricos, con otro tipo de productos que acompañen el portafolio.

¿Qué importan?

Sí, importamos. En realidad, Leche Pal Pelo tiene detrás un grupo empresarial, entonces lo que hacemos es buscar la integración vertical en los procesos en los que podamos hacerlo.

Importamos materias primas para hacer nuestros propios envases y también traemos tecnología y los empaques para nuestros productos.

¿Cómo le ha ido a este factor con la volatilidad del dólar?

El dólar tiene dos caras, o está revaluado el peso o se devalúa. Entonces, cuando se tiene un modelo de negocio en el que se importan y exportan, lo que se hace es cambiar la regla del juego y lo que se busca es cubrirse.

Básicamente, lo que un emprendedor debe buscar es eso: cubrirse de estos temas externos como el dólar. Nosotros importamos y exportamos, y lo que buscamos ahí es que el riesgo sea muy bajo.

¿Qué hay detrás de todas las empresas que tienen?

Tenemos otras empresas, como de cosmética, la que manufactura todo el tema capilar, corporal y facial; tenemos otra que se encarga de la fabricación de envases y empaques, o sea, lo que nosotros consumimos es fabricado por nosotros mismos.

También estamos con otros clientes, en otras industrias como farmacéutica, cosmética y de alimentos, que es la que se encarga de importar tecnología, empaques, materias primas, y ahí estamos buscando fortalecer la integración vertical del grupo. Hay otra compañía que se dedica a otro tema de manejo de inversiones y demás.

El perfil

Juan Camilo Rodríguez es ingeniero industrial de la Universidad Icesi con especialización en finanzas y CFO de Grupo Eurobelleza, la compañía detrás de Leche Pal Pelo. Con 15 años de experiencia liderando equipos financieros, ha estado al frente de la estructuración financiera del grupo en su etapa de mayor crecimiento: expansión a nueve mercados internacionales, integración vertical de la cadena, manufactura, empaque e importación, y la consolidación de una operación que produce alrededor de 200 toneladas de producto capilar al mes. Hoy lidera la estrategia corporativa del grupo y sus procesos.