“Para el próximo año invertiremos cerca de US$4 millones en el mercado colombiano”

Varias empresas siguen creyendo en Colombia al instaurar sus operaciones en el mercado local como lo hizo Tesla. No solo nuevas marcas le apuntan al país, sino también las ya consolidadas como la china Midea, en el que Juan Pablo Barrios, country manager de la compañía, anunció millonaria inversión para el otro año.

Barrios añadió más detalles sobre esta inversión, las nuevas aperturas de tiendas, su participación, metas dentro del mercado de aire acondicionado y en la línea blanca, que es todo lo relacionado a electrodomésticos como neveras y lavadoras.

¿Cuáles son los planes de Midea para 2026 en Colombia?

Nosotros, para el otro año, estamos planeando invertir cerca de US$4 millones.

¿En qué se divide el dinero?

Estamos desarrollando centros de servicio como tipo de edificio, que también tienen un showroom, que estarán ubicados uno en Barranquilla y el otro se ubicará en Bogotá. También estamos desarrollando 15 Proshops, que son tiendas especializadas de aire acondicionado, donde hacemos alianza con los clientes actuales, porque nosotros no tenemos la política de vender directo al consumidor final, sino todo a través de distribuidores, en la que los clientes pueden llegar y tener una experiencia, para encontrar las soluciones de aire acondicionado y necesidades para el hogar.

¿Cuándo se abrirán?

Antes del 15 de diciembre vamos a abrir unas cuatro Proshops y los otros 11 establecimientos pendientes los estaremos inaugurando antes de abril del próximo año.

Además de los Proshops, ¿en qué otros aspectos invertirán?

Estamos invirtiendo fuertemente en desarrollar nuevas categorías como la de neveras de refrigeración, nevecones, portafolio de lavadoras, carga superior, frontal, lavasecadoras, ventiladores, microondas, es decir, toda la línea blanca.

También trabajamos en temas de marketing, centros de servicio, que ya son más de 40 tercerizados, puntos de venta, en la que ya contamos con un poco más de 100 promotores a nivel nacional y en logística, para mejorar la cadena de abastecimiento en todas las regiones del país, teniendo en cuenta que Colombia, geográficamente, es un territorio complejo.

¿Cómo van con la línea blanca de los productos?

Midea es una compañía china con más de 70 años y es el fabricante número uno de electrodomésticos a nivel global, en términos de unidades y valor de venta, hablando solamente de la línea blanca.

La compañía fabrica 50% de los microondas que se comercializan en el mundo.

¿Tienen algún enfoque?

Nosotros somos una compañía focalizada en línea blanca, donde el producto principal son los aires acondicionados dentro del mercado nacional.

Somos la empresa número uno de ventas de aires acondicionados en Colombia, al vender un poco más de 100.000 unidades en el mercado.

¿Cuál es la participación en los aires acondicionados?

En aires acondicionados actualmente tenemos una participación por encima de 20% y en categorías nuevas, como lavadoras y neveras, estamos sobre 2% de market share.

¿Tienen una meta sobre el mercado de línea blanca?

Todavía estamos en ese proceso de crecimiento, pero nuestra proyección es, al cabo de tres años, tener 10% de participación en toda línea blanca.

¿Cómo le ha ido a la empresa durante este año?

Nosotros este año estamos creciendo alrededor de 95% frente a 2024. Para cierre de 2025 estaremos llegando alrededor de US$50 millones relacionado con las ventas.

¿Cuáles son las líneas que más crecen en la compañía?

Este año la categoría que más creció para nosotros fue la división de lavadoras.

Hoy logramos casi 3% de market share en lavadoras, apalancado principalmente en lavasecadoras, productos de cargas hasta 22 kilos y neveras inverter. Contamos con una filosofía que es ofrecer al consumidor productos con bajo consumo energético y características técnicas muy enfocadas en conectividad, inteligencia artificial y mejoramiento del hogar.