“En Bosi estamos vendiendo alrededor de 900.000 pares de zapatos cada año”

Bosi celebra cinco décadas de historia en la industria del cuero y la marroquinería. Su gerente general, Clemencia Vélez, quien lleva más de 30 años al frente de la compañía, habló de los más de 160 puntos de venta que tienen en Colombia y Ecuador y proyecta un crecimiento de 8% este año, impulsado por la nueva colección conmemorativa diseñada y fotografiada en Milán.

¿Cómo ha logrado Bosi mantenerse vigente durante estos 50 años?

Mantenernos 50 años significa innovar permanentemente. Contamos con un equipo de diseño que asiste a ferias internacionales, especialmente en Italia, de donde nació nuestra inspiración. No copiamos la moda italiana: la adaptamos a la identidad colombiana.

Desarrollamos tres colecciones principales al año y varias cápsulas intermedias, porque entendemos que la moda no puede quedarse quieta.

¿De dónde nació el interés por la moda italiana?

Desde que mi hermano Luis Fernando volvió de Florencia enamorado del “Made in Italy”, supimos que el cuero podía ser más que una materia prima: un símbolo de exclusividad y lujo.

Él creó el eslogan “Bosi, una persona original”, que sigue vigente. Esa autenticidad es la esencia que nos ha permitido evolucionar sin perder el alma artesanal.

¿Cómo ha sido el comportamiento de las ventas este año?

El primer y segundo trimestre tuvimos un crecimiento de alrededor de 9%. En septiembre bajamos un poco, pero esperamos cerrar el año con un crecimiento de 8%.

En total, vendemos cerca de 900.000 pares de calzado al año y hemos diversificado el portafolio: hoy 45% de nuestras ventas proviene de otras líneas como marroquinería, joyería, perfumería y accesorios.

¿Qué papel juega el comercio electrónico en sus resultados?

El canal online representa cerca de 9% de nuestras ventas. Mantenemos nuestras tiendas físicas como eje central, porque allí el cliente vive la experiencia y recibe asesoría personalizada. El comercio digital complementa la estrategia, sobre todo para rotar inventarios y mantener productos frescos. También trabajamos con marketplaces y redes sociales para atraer a públicos más jóvenes.

¿Cómo enfrenta Bosi la competencia de productos importados y de bajo precio?

No competimos por precio, competimos por valor. Nuestra fortaleza está en el diseño, la calidad y la experiencia de compra. Además, producimos localmente: solo 7% u 8% del portafolio es importado, principalmente calzado casual deportivo.

En Colombia el cuero ha escaseado, por eso importamos parte de la materia prima, pero seguimos comprometidos con la mano de obra nacional.

¿Qué avances han tenido en sostenibilidad?

La sostenibilidad es un compromiso real. Tenemos paneles solares en la planta de calzado y en la sede administrativa de Medellín, lo que nos permite ahorrar entre 40% y 50% de energía. Más allá del ahorro, lo importante es aportar al cuidado del medio ambiente.

También desarrollamos productos de mantenimiento del cuero, porque creemos que cuidar un zapato es prolongar su vida útil.

¿Qué impacto tiene Bosi como generador de empleo?

Hoy contamos con 1.800 empleados directos y 300 indirectos, todos altamente capacitados. Nos enorgullece tener una familia Bosi sólida y comprometida. Cada año apoyamos a entre 25 y 30 colaboradores para que logren el sueño de tener vivienda propia.

¿Cómo avanza la expansión internacional?

Estamos presentes en Ecuador con dos tiendas y abriremos una tercera cuando el entorno del país se estabilice. Nos gusta dar pasos seguros: no queremos expandirnos rápido, sino bien.

También tenemos planes de participar en tres nuevos centros comerciales en 2028 -dos en Bogotá y uno en Medellín-, para reforzar así nuestra presencia nacional antes de seguir creciendo en el exterior.

Nosotros estamos en los centros comerciales, apoyándolos, y cuando nos han permitido y podemos comprar locales, los compramos. Pero los últimos desarrolladores de malls son propietarios únicos, y ya no podemos comprar locales.

¿Qué significa cumplir 50 años para Bosi?

Este aniversario lo celebramos con una colección muy especial, llamada “Historia y Futuro”. En ella reinterpretamos los íconos de hace 50 años en versiones actuales, y la presentamos con una campaña desarrollada en Milán.

Cumplir medio siglo no es solo mirar atrás: es prepararnos para seguir siendo una marca vigente, auténtica y orgullosamente colombiana.

EL PERFIL

Clemencia Vélez es la gerente general de Bosi, empresa de calzado y marroquinería fundada por sus hermanos Luis Fernando y Javier en 1975. Es conocida como la cabeza de Bosi, compañía que dirige desde hace más de 30 años y ha sido fundamental en su crecimiento, con más de 160 puntos de venta en Colombia y Ecuador, además de plantas de producción.

Obtuvo varios premios como el nacional de exportación otorgado por Proexport en 2001, el premio Exportar DHL en 2002; y logró la calificación a Bosi como una de las 25 mejores empresas para trabajar en Colombia según Great Place to Work Colombia y Best Workplaces Retail 2019.