“En la Lotería de Bogotá vendemos aproximadamente 550 billetes por hora”

Con ventas que superan el millón de billetes por trimestre y más de 550 unidades comercializadas por hora, la Lotería de Bogotá atraviesa una etapa de transformación en medio de un mercado competitivo y aún dominado por la venta en calle.

Bajo el liderazgo de Luis Gabriel Fernández Franco, la entidad no solo busca consolidarse dentro de las líderes en ventas, sino también acelerar su apuesta digital, ampliar su portafolio con nuevos productos y elevar su premio mayor para atraer más jugadores.

Fernández detalló las metas de crecimiento para 2026, el reto de modernizar un negocio tradicional, el peso de los canales físicos frente a los digitales y el papel que sigue jugando el sector en la financiación de la salud en Colombia.

¿Cuántos billetes venden por sorteo?

Por sorteo, estamos vendiendo cerca de 300.000 fracciones de lotería; ese es un número importante. Somos la tercera lotería del país en ventas, pues por delante de nosotros está la Lotería de Medellín y la Lotería de Boyacá.

En ese sentido, ¿cuántos venden por hora?

Si hacemos el cálculo, en el primer trimestre se vendieron poco más de 1,21 millones de billetes, entonces, aproximadamente, se venden más de 550 billetes por hora.

¿Cuánto venden en canales digitales y cuánto en físicos?

El canal digital lo estamos fortaleciendo. La lotería es una lotería que se juega mucho en las calles. Tenemos diferentes distribuidores, entre esos tenemos al grupo Gelsa, todo lo que son puntos Paga Todo, Supergiros, tenemos nuevos esquemas de juego que las personas identificarán por redes como Billuyo, si paga.

Hay muchos distribuidores en el país. Entonces, nuestro principal movimiento, creo que cerca de 90% de nuestras ventas se concentran en ese lotero de calle, en esos 18.000 loteros que tiene el país, que se esfuerzan diariamente por tener un mecanismo de subsistencia a través de la venta de lotería, y un porcentaje muy pequeño a través de venta virtual que estamos fortaleciendo. Si la persona ingresa a la página de la Lotería de Bogotá, puede allí adquirir su billete con un beneficio. En algunos casos, cuando uno va a adquirir la lotería, tiene un número cabalístico, un número de la suerte, y trata de buscarlo. A veces, en el billete físico no lo encuentra fácilmente.

¿Qué tanto dinero le transfirió el sector a la salud?

En el 2025 el sector de juegos de suerte, de azar, transfirió más de $621.000 millones para la salud de los colombianos. En el caso particular de la Lotería de Bogotá, nosotros transferimos más de $109.000 millones entre chance, apuestas y lotería tradicional.

Esto se destina a los fondos de salud territoriales y en algunos componentes, específicamente el aseguramiento de los colombianos. En 2025, la Lotería de Bogotá cerró en ventas con una cifra cercana a los $91.000 millones, y este año le apostamos hasta por encima de los $110.000 millones en ventas.

Vamos bien, entre los parámetros y las proyecciones que habíamos establecido para este año en curso.

¿Qué novedades traen desde la lotería este año?

Hemos decidido que a partir del mes de junio vamos a incrementar nuestro premio mayor. Va a tener ahora de $12.000 millones, precisamente, para tener más incidencia y para poder hacernos más atractivos al comprador normal, manteniendo el precio a la venta al público. Lo vamos a hacer en junio porque queremos generar también una narrativa asociada al ambiente futbolero que se va a manejar.

¿Cuál sería el top tres de la ciudad donde más le compran?

Hay territorios donde más se juega, llamémoslo de esa forma. Entonces, en el ranking está primero Antioquia, segundo está Bogotá, y tercero está Valle del Cauca. Y nosotros consolidamos nuestra fuerza y nuestra venta en esos territorios, principalmente en Bogotá y Cundinamarca, porque, pues, son nuestra casa.

Tenemos una recordación importante en Bogotá y Cundinamarca, y estamos tratando de consolidarnos en estos territorios, en Santander, en la costa, etc. Para poder tener también una fortaleza importante en esos departamentos.

¿Qué nuevos productos tendrán?

Próximamente, la Lotería Bogotá va a empezar a lanzar un producto que se llama el Raspa y Listo, que son unos tickets mucho más pequeños, de menores valores, en los que se puede ser ganador de forma inmediata.

Lo puede comprar en la tienda, en el supermercado, y con el rasgo puede hacerse acreedor de hasta $250 millones de forma inmediata, sin tener que esperar al sorteo del jueves y tener que conocer las dinámicas propias de la lotería. Entonces, en ese segmento también queremos impactar y queremos tener incidencia.

¿A partir de cuándo estará disponible?

¿Cuántos premios repartieron el año pasado?

En el 2025, la Lotería de Bogotá repartió cinco premios mayores. Esto es extraordinario. Por efecto de estos cinco premios, en 2025 se entregaron cerca de $72.000 millones.

Para 2026, el valor comparado trimestralmente ha descendido un poco, pero es también un tema como de azar. Entonces, cuando estamos en este sector, también nos vemos afectados por estas circunstancias.

¿Qué tantos jóvenes consumen estos juegos de azar?

La población joven es una población que está enfocada en otro tipo de juegos. El tema de lotería no le es tan llamativo, pero nosotros estamos generando unos esquemas que los llamen y los convoquen precisamente a comprar lotería tradicional, especialmente en formatos más atractivos.

Nuestros billetes y nuestro juego virtual también tienen un esquema de raspa. Además de esperar el sorteo que se realiza los jueves puede tener una forma de retribución directa.

El Perfil

Luis Gabriel Fernández es abogado con maestría en Gestión Pública Aplicada y especializaciones en Hacienda Pública, Derecho Constitucional y Derecho Tributario y Aduanero. Ha ocupado cargos públicos de alta responsabilidad, como por ejemplo ser Secretario General del Ministerio de Relaciones Exteriores; Director de Soporte y Desarrollo Organizacional de la Unidad Administrativa Especial de Gestión Pensional y Contribuciones Parafiscales de la Protección Social; Secretario General y Jefe de la Oficina Asesora Jurídica del Departamento Nacional de Planeación y Director Jurídico del Ministerio de Salud y Protección Social.