“Venderemos cerca de $1 billón con relación a los vehículos usados hasta el cierre del año”

Con corte a septiembre, según la Andi y Fenalco, en Colombia se matricularon 247.212 vehículos nuevos, un crecimiento acumulado de 41,2% frente al mismo periodo de 2025. Este buen comportamiento también se ve reflejado en el mercado de traspasos (carros usados) en el que Andemos informó que, a julio de 2026, se han traspasado casi 600.000 vehículos (598.819).

Esta oportunidad de mercado la conoce bien Renting Colombia, ya que, según mencionó Mauricio Serna, gerente general de la compañía, hacen inversiones billonarias en la compra de carros usados para sus operaciones. Serna dio más detalles de sus modelos de negocio y las metas que se tienen trazadas en Colombia sobre la renta de vehículos a nivel nacional.

¿Cuáles son las metas de la compañía para 2026?

Este año ha sido muy positivo para Renting Colombia. A julio ya habíamos duplicado la utilidad neta que tuvimos el año pasado. Eso es un factor clave para nosotros.

En cuanto a inversiones en el país, vamos a comprar aproximadamente 12.000 carros nuevos, representa $1,6 billones de inversión en el mercado local. En las ventas de la división de usados, que es nuestra segunda fuente de ingresos más importante, vamos a vender aproximadamente 12.000 vehículos, lo que equivale a aproximadamente $1 billón.

¿Cuál es la participación que tienen en las rentas?

Entre todas las compañías de renting, aproximadamente, 6% de las matrículas que hay en Colombia, de los carros que se venden nuevos, son en rentas. Nosotros, como Renting Colombia, matriculamos 4% de los vehículos que se venden. Hoy tenemos más de 60% del mercado y queremos seguir manteniendo ese liderazgo.

Pero si vamos a mercados maduros, como España, o en países del viejo continente, esto puede ser de 30% a 35% de los vehículos matriculados. Allí hay una tendencia mucho mayor a usar los carros que a tenerlos.

¿Cuál es el portafolio que tiene la compañía?

Renting Colombia es una compañía que lleva más de 29 años en el mercado. Hemos administrado aproximadamente 130.000 vehículos durante este tiempo. Hoy tenemos una flota de 30.000 vehículos con 4.600 clientes, que van desde personas naturales hasta grandes clientes corporativos.

En persona natural tenemos aproximadamente 2.000 clientes; ahí pasamos a atender pymes, empresas y corporativos donde tenemos el resto de nuestros clientes. Eso por el lado de largo plazo.

¿Cómo le ha ido al modelo de negocio Localiza?

Tenemos Localiza Rent a Car, en la que contamos con una operación en 19 ciudades, tenemos 32 puntos de venta, una flota de 6.000 carros que son casi nuevos, no más de 12 meses para garantizar la seguridad a nuestros clientes. Es un negocio en el que, por ejemplo, el año pasado abrimos 300.000 contratos de alquiler de vehículos.

¿En qué se enfocan estos contratos de Localiza?

Están muy enfocados en profesionalizar y en darle seguridad al turista extranjero que llega a Colombia, al nacional que quiere recorrer el país con su carro y a esas nuevas generaciones que no quieren tener vehículo pero sí quieren salir el fin de semana y van y nos alquilan.

También tenemos al vehículo de reemplazo cuando se tiene el carro en el taller y se necesita uno mientras tanto y a grandes empresas que trabajan por proyectos y necesitan carros a corto plazo.

Ahí barremos todo el espectro de alquileres, que van desde un día con el Rent a Car con Localiza hasta un año, y después tenemos el arrendamiento a largo plazo, que va desde 12 meses hasta incluso 10 años.

¿Cómo van con el programa ‘Rutas de Vida’?

En Colombia, hasta abril, hubo más o menos 3.000 muertes en accidentes de tránsito, personas que no llegaron a sus casas porque algo pasó en la vía entre motociclistas, peatones, conductores; eso es un aumento de 19% versus el año anterior. Nosotros, con el programa “Rutas de Vida”, hemos logrado bajar 34% la siniestralidad y casi 45% los lesionados que tenemos en estos accidentes.

¿A qué sectores le apuntan?

Le estamos apuntando mucho al sector agro, comercio, servicios, infraestructura y servicios de alimentos y bebidas.

¿Cómo van con la electrificación de su portafolio?

Hoy 13% de la flota nuestra es de bajas emisiones, unos 3.000 vehículos. Ha venido subiendo evidentemente con el auge de los vehículos híbridos y eléctricos. También tenemos camiones eléctricos, una flota de aproximadamente 800 unidades con esta tecnología.