“Nuestro objetivo es llegar a alrededor de 700.000 botellas vendidas este año”

El mercado latinoamericano es peculiar en muchos aspectos, pues, al ser tan diverso en sus diferentes geografías, costumbres y culturas, así mismo lo es en sus hábitos de consumo.

En ese contexto, Miguel Arango, gerente regional de Brown-Forman para Colombia, Venezuela, Ecuador, Centroamérica y el Caribe, una de las compañías de vinos y bebidas espirituosas más grandes del mundo, y propietaria, entre otras marcas, del conocido whisky Jack Daniel’s, habló acerca del avance de esta bebida en los hábitos de consumo de la región, las propuestas en las que está innovando la marca y el proceso del mercado colombiano para posicionarse como uno de los más consumidores del destilado en la región.

¿Cual es la meta de venta de Jack Daniel’s este año?

Es importante aclarar que nuestra unidad de medida no es en unidades de botellas, sino en cajas de nueve litros, que es la medida estándar internacional. Sin embargo, haciendo el cálculo aproximado, estamos alrededor de 700.000 botellas como objetivo de venta para 2026.

Es una cifra importante, ¿qué tan fiel es el público colombiano con respecto al whisky?

Colombia tiene una afinidad natural con la categoría de whisky desde hace 20 años y creo que se fortalecerá.

En los últimos meses, estuvimos alrededor de 8% de crecimiento interanual al cierre del año fiscal que cerramos en abril del año en curso. Si la categoría creció a 10%, nosotros crecimos cerca de esa figura. Nosotros hoy, en las cifras a cierre de diciembre en Nielsen, tenemos un poquito arriba de 10% de participación de mercado; cinco años atrás teníamos 2%, entonces puedo decir que ha sido un crecimiento sostenido en el tiempo, además de tener un ticket promedio por encima de $100.000.

¿Cómo califica el balance de Jack Daniel’s en Colombia?

Con la participación de mercado que tenemos hoy, aproximadamente una de cada 10 botellas de whisky que se consumen hoy en el país es Jack Daniel’s, por lo que, a nivel general, Colombia está muy bien rankeado en cuanto a consumo de whisky.

¿Cómo se posiciona Colombia en cuanto a consumo en la región?

Específicamente en whisky, Colombia es el tercer país de la región en importancia, después de Brasil y México, que son mercados enormes.

Con la marca hemos venido ganando relevancia en la elección de un consumidor más joven que encuentra en Jack Daniel’s una propuesta más afín a su estilo de vida, y estamos un poco menos presentes en el perfil de sabor más tradicional, que tiene su preferencia en las marcas más maduras y tiende a ser un público más adulto, de 45 años para arriba.

¿Qué tanto ha funcionado la estrategia de whisky saborizado en el público de Colombia?

Sucede que en el rango de 18 a 25 años, hay cada vez menos afinidad con el sabor natural del whisky que tuvo la generación de 50 años. Lo que estamos entendiendo los fabricantes es cómo mantenernos relevantes en las dinámicas de celebración actuales y ahí hay muchas transformaciones en el producto.

Por ende, Jack Daniel’s ha lanzado en varios mercados el Jack & Coke, que es muy cercano al perfil del clásico Cuba Libre; también nos ha ido muy bien con variedades como Honey, Cinnamon y Apple. Esa necesidad de tener variedad y una propuesta conectada con el estilo de vida y la emocionalidad va a ser mucho más relevante ahora para cautivar al consumidor. Ya no basta con que una marca sea relevante solo porque lo fue en el pasado; el criterio es más exigente.

¿Esperan algún lanzamiento próximamente en Colombia?

Próximamente vamos a tener una línea de colección llamada Bonded Series. La lanzaremos hacia el segundo semestre y tiene tres perfiles de sabor. Uno es el No. 7 con una graduación más alta (50 grados de alcohol), con una concentración maderosa muy agradable que no se siente tosca en boca; ese es el Jack Daniel’s Bonded. Se complementa con el Rye y el Triple Mash. Este último es una mezcla entre el Single Malt (que está ahora en aeropuertos), el Single Barrel y el No. 7.

Respecto al Blackberry, estamos en proceso regulatorio. No creo que alcancemos este año, así que se iría para 2027. Si los trámites avanzaran rápido, podría ser parte de la oferta de temporada de fin de año, pero la probabilidad es baja. El producto ha sido exitoso en Chile y el Caribe.