“Abriremos cerca de siete tiendas más durante este año para llegar entre 45 a unas 50”

Una de las marcas más reconocidas dentro del mercado de la cerámica es Almacenes Corona, gracias a su portafolio que hoy en día puede especializar hasta baños en diferentes colores o formatos. Esta compañía cree en la economía nacional con un plan ambicioso de expansión de sus tiendas.

Paula Moreno Realphe, gerente general de Almacenes Corona, contó más detalles sobre la apertura de nuevas tiendas, a los territorios que le están apuntando y las expectativas de crecimiento de las ventas.

¿Cuántas tiendas piensan abrir este año?

Quisiéramos acabar este año con entre 45 y 50 tiendas de Centro Corona. Es decir, abriremos unas siete más este año.

¿Dónde abrirán estos nuevos establecimientos?

Queremos llegar a poblaciones, ciudades secundarias y terciarias donde Corona no tiene presencia. Estamos revisando todo lo que es la parte de Rionegro y cómo crecemos más en el mercado de Cúcuta.

Seguimos creciendo en Antioquia, queremos seguir llegando a la Costa colombiana y estamos mirando Boyacá, porque es supremamente interesante por la penetración de nuevas viviendas pequeñas; por ejemplo, Duitama es muy llamativo para nosotros.

¿Cuánto es el monto de inversión para esta expansión?

En expansión, estamos oscilando entre $5.000 millones y $10.000 millones, dependiendo de que consigamos las ubicaciones idóneas del proyecto.

¿Cuánto crecerán las ventas?

Nosotros tenemos una meta de crecimiento de ventas entre 10% y 15% este año, dependiendo del formato y el modelo en el que trabajamos.

Nosotros tenemos varios formatos, como Centro Corona, que son las tiendas de remodelación; sitios de pintureras, que son los formatos más pequeños, específicamente para pinturas; y el formato de Servi Grival, enfocado en maestros contratistas que están buscando plomería y una solución altamente rápida en sus puntos de venta.

¿Cuál segmento están potenciando desde la marca?

Estamos potenciando todo lo que es “1.200”, nuestra palanca de personalización de vajillas, de sanitarios y de revestimientos. Ese es el enfoque que tenemos para este año, además de las aperturas de tres tiendas que acabamos de abrir para ese crecimiento en ventas.

¿Qué tipo de clientes los frecuentan?

En Almacenes Corona, más de 91% de nuestra audiencia y nuestros clientes son de tipo consumidor final.

Estas son las personas del común que van a remodelar su casa y necesitan de la ayuda o asesoría de los expertos en los puntos de venta.

Si hablamos de tiendas pintureras, tenemos una audiencia más grande de los maestros, que son los que influencian a sus propios clientes.

¿Cómo ven la medida del impuesto a cerámicas extranjeras?

Esto debe tomar más terreno y, sobre todo, que tengamos una balanza equitativa en temas de competitividad. Nosotros somos los quintos ceramiqueros más grandes del mundo; generamos empleo en Colombia y prosperidad.

Esperamos que la industria nacional coja un auge con ese frente. Si compras Corona hoy o producto nacional, no tienes ese arancel.

¿Qué tan importante es Colombia para la compañía?

Del total de la compañía, lo que más pesa es Colombia. Estamos creciendo mucho en Centroamérica; tenemos ventas en Ecuador, Perú, México, oficinas en México, planta en Estados Unidos y punto de comercialización en China.