“En el mercado anualmente tenemos ventas superiores a 35 millones de cuadernos”
martes, 13 de enero de 2026
Silvio Castro, gerente general de Scribe para Colombia y Centroamérica, explicó cómo la compañía prepara la temporada escolar
Silvio Castro, gerente general de Scribe para Colombia y Centroamérica, explicó cómo la compañía prepara la temporada escolar con una estrategia apalancada en un mercado que mueve cerca de 110 millones de cuadernos al año y en el que tienen una participación cercana a 30% que los lleva a tener ventas superiores a 35 millones de cuadernos en el año.
¿Cómo proyecta la marca la temporada escolar y cuáles son sus principales expectativas?
Scribe es una marca líder en el mercado colombiano con más de 30 años de existencia. Nuestro foco ha sido fortalecernos en innovación, con productos cada vez más lindos y con los mejores acabados. Hay que hacer un plan de logística muy grande para que en cualquier papelería de barrio tengamos disponibilidad. Tendremos muchas novedades en cuadernos, arte de escritura, morrales y cartucheras.
¿Cuántos cuadernos pueden llegar a vender en el año?
El mercado colombiano mueve cerca de 110 millones de cuadernos al año y la marca participa con aproximadamente 30%, lo que se traduce en ventas superiores a 35 millones de unidades anuales.
¿En qué rangos se está dando el incremento de precios esta temporada?
El incremento de precios varía según el segmento: en el medio alto está entre 8% y 10%, mientras que en el segmento bajo es cercano a 3%.
¿Cómo se distribuyen las ventas de la marca?
El cuaderno es el principal producto de temporada y representa entre 60% y 65% de las ventas, en línea con las necesidades del estudiante, que suele requerir entre 10 y 14 cuadernos según el grado, frente a otros artículos que se compran en menor cantidad.
En segundo lugar, está el negocio de arte y escritura, con una participación de 20% a 30%. El porcentaje restante corresponde a moda y accesorios, una categoría más reciente para la compañía, en la que lleva cerca de siete u ocho años y que ha mostrado un crecimiento sostenido apoyado en su estructura de distribución.
¿Cómo les ha ido con esta expansión y cuánta producción se destina a los otros mercados?
La expansión en Centroamérica ha sido significativa. Desde 2020, la casa matriz en México delegó en Colombia la gestión de esa región, lo que ha permitido crecimientos a doble dígito, e incluso avances de 30% y 40% en algunas categorías.
Una porción relevante de la producción que antes se realizaba en México ahora se fabrica y se factura desde Colombia, fortaleciendo el rol del país como plataforma regional. A esto se suma la apertura de Chile en la temporada 2024 y la expectativa de entrar con mayor fuerza a Perú en 2026.
¿Cuál es el cronograma de la compañía para consolidar su presencia en Perú?
En 2024 se hizo una primera incursión en Perú, pero por ajustes en el esquema de distribución se decidió no participar en la temporada inmediata de enero y febrero. La compañía retomará la colocación de productos en 2026, lo que se reflejará en el mercado peruano a partir de enero de 2027.
¿Qué innovaciones o tendencias presentará Scribe para la temporada escolar?
La marca llega con una apuesta fuerte en licencias, especialmente en fútbol con Real Madrid y Barcelona, además de referentes tradicionales como Spider-Man y Liga de la Justicia. En el segmento femenino mantiene las licencias de Disney (Princesas, Minnie y Mickey) y suma Hello Kitty, que registra una tendencia creciente.
También incorpora anime, con títulos como One Piece, y refuerza las categorías económicas, donde el objetivo es ofrecer el cuaderno más atractivo del segmento, con carátulas coloridas y acabados brillantes, incluso sin licencias.
¿Cómo fue el desempeño en 2025 y cuáles son las proyecciones para 2026?
En la temporada 2025, la compañía creció cerca de 9% en ventas, en un contexto marcado por la baja natalidad en Colombia, que ha impactado la matrícula escolar y la dinámica del mercado. Para la temporada 2026, la proyección es volver a un crecimiento cercano al doble dígito, entre 8% y 10%.