¿Qué hace falta para crear una marca de apuestas de fama mundial?

Cualquier operador que cuente con un presupuesto de marketing suficiente puede colocar su logotipo en la camiseta de un club de fútbol de primera división. Sin embargo, la paradoja del sector es que el reconocimiento no se traduce necesariamente en valor de marca. En un entorno tan saturado como el de las apuestas en línea, el éxito pertenece a quienes actúan con coherencia.

1xBet, fundada en 2007 cuando el sector digital apenas daba sus primeros pasos y la mayoría de los operadores buscaban tráfico rápido antes que estructura, trazó una ruta centrada en la fiabilidad a largo plazo. Detrás de toda gran colaboración deportiva se esconde la misma pregunta sobre qué tan confiable es la marca, y la respuesta radica en contar con licencias en jurisdicciones reguladas, un historial probado de cumplimiento y el compromiso de operar dentro de los marcos legales establecidos.

Muestra de esta visión es que la mayoría de sus 35 licencias internacionales fueron obtenidas a partir de 2020, coincidiendo con el endurecimiento normativo global. Según Simon Westbury, asesor estratégico de la firma, desde 2020, la expansión de 1xBet en los mercados regulados se ha acelerado, lo que ha permitido que 1xBet se haya consolidado como una marca líder en el entorno del juego regulado. “La estrategia de entrada en los mercados regulados se basa en cuatro pilares fundamentales: un producto líder en el mercado, sólidas herramientas de marketing digital, patrocinios con organizaciones líderes y la protección de los jugadores”, señaló.

Del fútbol de élite a la revolución de los Esports

Esta arquitectura legal le abrió a la marca las puertas de instituciones deportivas de otro nivel. Su alianza con el FC Barcelona, iniciada en 2019 como socio global y oficial de apuestas, demostró que el patrocinio aporta valor más allá del logotipo, al prorrogarse hasta junio de 2029 y dar acceso directo a sus equipos masculino y femenino, deportes de sala y a las Leyendas del Barça.

Un camino similar siguió su acuerdo con el París Saint-Germain, firmado en 2022 y extendido hasta la temporada 2027/28, enfocado en activar derechos en regiones de acelerado crecimiento como Asia y África mediante retransmisiones internacionales, campañas digitales y contenido exclusivo con leyendas del club.

El alcance de la estrategia trascendió el fútbol en diciembre de 2024 tras la firma de un acuerdo exclusivo de tres años con la Fiba, vigente hasta finales de 2027. La alianza posiciona a la marca como socio exclusivo en apuestas deportivas y en línea para las principales competiciones de selecciones nacionales, incluyendo el Wcmuc2027 masculino, el Wcmuc2026 femenino y el EuroBasket.

Al abarcar tanto el baloncesto tradicional como el formato 3x3, la marca alcanza audiencias en más de 200 países e integra herramientas interactivas como Game Predictor para transformar a los espectadores en participantes activos. A esto se suman colaboraciones dirigidas a públicos diversos con la Serie A, la CAF, Volleyball World y European Cricket.

En paralelo, la compañía dio un paso más allá de los deportes tradicionales al volcarse a los eSports con un enfoque donde la inversión de fondo supera a los meros resultados. En 2023 asumió el patrocinio del equipo MongolZ cuando volvía a empezar de cero, cubriendo instalaciones profesionales, indumentaria, desplazamientos, alojamiento y campamentos de entrenamiento en Europa.

Tras su clasificación al Perfect World Shanghai Major, la firma encargó un mural a gran escala en un edificio del centro de Ulán Bator. Para septiembre de 2025, The MongolZ alcanzó la cima mundial en CS2 según Valve y Hltv —primer equipo mongol en lograrlo—, y en el PGL Astana de mayo de 2026, 1xBet obsequió a la plantilla con anillos de oro y diamantes negros para conmemorar el hito.

Esta visión en ecosistemas digitales se extiende a Brasil con Mibr —convirtiéndose en noviembre de 2025 en el primer socio oficial de apuestas de Riot Games para Valorant—, el patrocinio principal del equipo argentino 9z Team, la alianza con Aurora Gaming y la colaboración con el analista James Banks, nombrado Talento del Año 2024 por Hltv.

La presencia local como motor de crecimiento global

El alcance global no pasa de ser una cifra en un informe si no se respalda con una presencia real y adaptada a cada territorio. Actualmente, la plataforma funciona en 73 idiomas y conecta a más de 10 millones de jugadores. Esta escala exige una adaptación constante a los marcos legales locales, considerando que sus 35 licencias en Latinoamérica, África y Europa Occidental son casos de cumplimiento distintos. Esta presencia legal sigue ampliándose con nuevas licencias en Guatemala y Serbia, operaciones como corredor a distancia en Irlanda y operaciones continuas en jurisdicciones africanas reguladas.

El ecosistema se complementa con el programa de afiliados 1xPartners —creado en 2016 para monetizar el tráfico por recomendación, que suma más de 500.000 participantes y reconocimientos en los premios IGA, Sigma y SBC— y con investigaciones independientes sobre juego responsable encargadas a SBC Media para evaluar la protección al jugador en América Latina, África y Europa Occidental.

Aunque las colaboraciones comerciales no sustituyen la responsabilidad normativa ni constituyen una certificación independiente de cumplimiento, sí funcionan como plataformas internacionales clave de comunicación y participación. Combinar el rigor legal, el respaldo a comunidades emergentes como los eSports y las alianzas con instituciones como el FC Barcelona o el PSG es, en definitiva, la forma en que se construye una marca de apuestas de alcance global.