Tecnoglass elevó su proyección de ventas a US$1.140 millones para 2026

Tecnoglass subió su proyección de ventas para 2026 y ahora espera cerrar el año con ingresos de entre US$1.100 millones y US$1.140 millones. El ajuste llega después de alcanzar ventas trimestrales récord, impulsadas por una mayor participación de mercado y la expansión de su negocio en Estados Unidos.

Entre julio y septiembre, la compañía registró ingresos por US$310,6 millones, un crecimiento de 19,2% frente a los US$260,5 millones del mismo periodo de 2025. Sin embargo, las mayores ventas estuvieron acompañadas de menores ganancias, por la presión del peso colombiano, los costos del aluminio y los aranceles de EE.UU.

Santiago Giraldo, director financiero de Tecnoglass, explicó que la nueva proyección de ingresos responde a los resultados acumulados del año y a los pedidos que tiene contratados. Para el Ebitda ajustado, un indicador de su desempeño operativo, la empresa estableció una expectativa de entre US$210 millones y US$220 millones para 2026.

El principal impulso de las ventas vino de los proyectos de edificios de vivienda y construcciones comerciales. Este negocio facturó US$192,4 millones, un aumento de 30,9% frente al mismo periodo del año anterior, a medida que avanzó la ejecución de los proyectos contratados.

Por su parte, las ventas para viviendas unifamiliares llegaron a US$118,1 millones, con un crecimiento de 4,1%. En este segmento, la compañía destacó la ampliación de su red de distribuidores, la entrada a nuevas zonas y los ajustes de precios. La comparación también estuvo afectada porque algunos clientes adelantaron compras al segundo trimestre, antes del incremento de precios de mayo.

Christian Daes, director de operaciones de Tecnoglass, señaló que la empresa siguió sumando grandes proyectos de hoteles y condominios de lujo. Además, después del cierre del trimestre firmó el proyecto más grande de su historia, aunque en el reporte no reveló su valor. La expansión también incluye nuevas zonas de Estados Unidos, mercado que representa aproximadamente 95% de sus ingresos. La compañía abrió una sala de exhibición en Los Ángeles para llevar su línea de ventanas de aluminio Legacy Line a la costa oeste y continuar ampliando su presencia fuera de Florida.

Pese al récord de ventas, la utilidad neta del trimestre bajó de US$47,2 millones a US$22,8 millones. El Ebitda ajustado pasó de US$79,1 millones a US$47,7 millones, mientras que su margen sobre los ingresos se redujo de 30,4% a 15,3%. Uno de los factores que más pesó fue la apreciación del peso colombiano, que, según la empresa, fue de aproximadamente 20% frente al mismo trimestre de 2025. Un peso más fuerte eleva el valor en dólares de los costos que la compañía paga en Colombia y presiona su rentabilidad. A esto se sumaron el uso de aluminio comprado a precios altos durante el año y aproximadamente US$15,5 millones en gastos asociados con los aranceles sobre las importaciones de ventanas de aluminio a Estados Unidos. José Manuel Daes, CEO de Tecnoglass, indicó que la compañía ya aseguró compras de aluminio a menores precios y comenzó a ver los beneficios de sus ajustes de precios y de la automatización.

En inversión, la empresa destinó US$66,1 millones durante el trimestre a compras de activos, mejoras de capacidad y automatización. Esa cifra incluye la adquisición, por US$23 millones, de un terreno en el condado de St. Lucie, Florida, para una posible planta. El proyecto continúa en estudio y la compra del lote no representa una decisión de iniciar su construcción.

Cartera de pedidos marca récord

Los pedidos contratados pendientes de ejecutar alcanzaron un récord de US$1.430 millones al cierre de septiembre, con un crecimiento anual de 13,2%. Esta cartera, que viene aumentando trimestre a trimestre desde 2021, permite a Tecnoglass anticipar parte de sus ingresos de los próximos años, a medida que avance la ejecución de los proyectos de vivienda multifamiliar y construcciones comerciales. Además, los contratos firmados después del ajuste de precios de mayo comenzarán a reflejar ese incremento en las ventas hacia finales de 2026 para las obras de menor duración.