La temporada de Amor y Amistad mueve las ventas de flores y chocolates

Amor y Amistad no solo mueve corazones, también mueve las ventas de las floristerías y las marcas de chocolates. Aunque las flores aparecen en 8% de las preferencias de regalo de los colombianos, su impacto en el comercio durante esta fecha es mucho mayor: algunos negocios reportan aumentos de entre 200% y 300% en sus ventas.

La celebración, que este año será el sábado 19 de septiembre, promete volver a dinamizar el consumo. Según Fenalco, 78% de los colombianos tiene previsto festejarla, ya sea con una salida a comer, un regalo o un detalle para sus parejas y amigos.

Siguiendo la tradición, los chocolates y dulces lideran la preferencia de compra de los consumidores, representando 18% de predilección, mientras que las flores, según el más reciente estudio de Fenalco, se ubican en 8% de las respuestas; sin embargo, el repunte económico en el sector comercializador de flores es contundente durante la celebración.

Así lo comenta Kevin Fernando Flores, gerente de Floret, una compañía de floristería de autor ubicada en Cali, y que confirma el impacto que tiene la fecha en las ventas de su negocio.

“Para nosotros, las fechas importantes son San Valentín, Amor y Amistad y el Día de la Madre”, explica Flores Bonilla. “Las ventas se aumentan entre 200% y 300%; sin embargo, con el tema del terremoto, todo es incierto en este momento, pero creemos que es un momento para sorprender a las personas y recordarles que la vida es ahora y que el amor y la amistad se viven todos los días, por eso ya estamos preparados para la fecha”, afirmó.

Así mismo, Flores Bonilla comentó que, durante la temporada de celebración, el valor promedio que gastan los clientes para un obsequio floral puede oscilar entre $150.000 y $180.000, algo que coincide con la estimación hecha por Fenalco, en la que 48% de los encuestados prevé gastar $100.000 o más, y hasta 16% superará $200.000 en gastos, regalos y experiencias.

Cabe resaltar que son este tipo de fechas las que representan el mayor repunte en la floricultura nacional, que, según cifras de Asocolflores y MinAgricultura, solo entre 5% y 6% de su producción se queda en el consumo nacional, mientras que aproximadamente 95% se destina al comercio internacional.

El peso de los chocolates

Y así como las flores ganan protagonismo durante Amor y Amistad, los chocolates también mantienen su lugar entre los regalos preferidos por los colombianos. De acuerdo con la más reciente encuesta de Fenalco para la celebración de este año, los dulces, especialmente los chocolates, lideran las preferencias de compra y se mantienen como uno de los grandes protagonistas de esta fecha.

En cuanto a las marcas que lideran este segmento, la Compañía Nacional de Chocolates, de Grupo Nutresa, concentra 50,2% del mercado chocolatero nacional, de acuerdo con cifras de Euromonitor. En este renglón le sigue Colombina, que se queda con 8,5% de participación.

Por su parte, Ferrero, Effem Colombia y Súper completan el top cinco de la industria, representando 5%, 4,8% y 2,6% del mercado, respectivamente.

Mauricio Escobar, vicepresidente de mercadeo corporativo de Colombina, destacó que la temporada representa un importante porcentaje de sus ventas anuales. “Amor y Amistad es además una temporada muy relevante para nuestro negocio”, comenta Escobar. “Este año registramos un crecimiento de 7% en valor frente al año anterior y la temporada representa cerca de 27% de nuestras ventas anuales en valor”, explicó.

Además, destacó que a nivel de diseño, durante estas fechas, buscan conectarse con los códigos característicos de Amor y Amistad. “Los corazones y los tonos rosados y morados son protagonistas en nuestros empaques, reforzando el carácter especial de una temporada en la que el chocolate se convierte en una forma de expresar cariño”, dijo.

Sumado a esto, Escobar señaló que las marcas con las que han logrado estar entre las favoritas en la temporada son Moments, la marca premium de chocolatería y estuchería, y con Chocobreak, una marca que, según él, es reconocida, pues también cuenta con propuestas ideales para regalar.

¿Dónde celebran el mes del amor y la amistad los colombianos?

Según cifras de la encuesta de Amor y Amistad de Fenalco para 2026, el lugar de trabajo se consolida como el entorno predilecto para el tradicional juego de “Amigo Secreto” con 53% de participación entre compañeros, seguido por la familia, con 18% de preferencia. Sin embargo, el amigo secreto se sitúa como el segundo destinatario para recibir regalos, pues la pareja encabeza las preferencias para entregar regalos, con 35% de las menciones. En esta línea, salir a comer con la pareja es la actividad principal, con 32% de la demanda.

Escuche un fragmento de la entrevista con Kevin Flores, gerente de Floret: