La apuesta de Santa Bárbara en medio del crecimiento sostenido que ha tenido el golf

El mercado del golf en Colombia atraviesa uno de sus mejores momentos, impulsado por la reactivación de los torneos corporativos, el fortalecimiento del consumo premium y una mayor visibilidad del deporte en los principales clubes del país. Este repunte se refleja en los resultados de Santa Bárbara Golf, uno de los jugadores más relevantes del sector y representante en Colombia de Titleist, la marca líder a nivel mundial en equipamiento de golf.

Durante 2025, la compañía registró un crecimiento en ventas de 200%, un desempeño excepcional en un mercado tradicionalmente de crecimiento moderado. El salto estuvo asociado, principalmente, al dinamismo de los torneos corporativos, un segmento que se consolidó como el principal motor comercial del negocio, al concentrar volúmenes significativos de ventas y fortalecer el posicionamiento de marca en clubes de alto perfil como Country Club, Los Lagartos y Rincón. “Nosotros no pensamos en dejar de crecer y yo creo que parte de esa estrategia es buscar nuevos puntos, buscar más torneos, porque hay muchos torneos que nos hacen falta llegar”, señaló Javier Arévalo, director de Santa Bárbara Golf.

Santa Bárbara Golf cuenta con una trayectoria de más de tres décadas en el país. La empresa nació de la mano de Jorge Cabrera, referente histórico del golf colombiano y exdirector de la Federación Colombiana de Golf, quien obtuvo la representación inicial de Callaway en Colombia cuando la marca comenzaba su expansión internacional. Con el paso de los años, la compañía evolucionó y se asoció con Andrés Rincón Salgado, hoy accionista mayoritario, dando inicio a una etapa de expansión comercial y mayor apertura al público.

Esa transformación se tradujo en el traslado a puntos de venta más visibles, como el ubicado en la calle 125 en Bogotá, y en la operación del Pro Shop del Centro de Alto Rendimiento de la Federación Colombiana de Golf. A esto se suma una red de distribución que abastece múltiples Pro Shops en el país, consolidando su presencia en los principales escenarios donde se practica el deporte.

En términos de portafolio, Titleist se ha convertido en la marca dominante dentro de la compañía, desplazando gradualmente a Callaway, que históricamente lideraba las ventas. El portafolio se complementa con FootJoy en calzado y vestuario, además de una participación menor de Under Armour, apuntando a un consumidor de alto poder adquisitivo y alta exigencia en calidad y respaldo.

La meta de la compañía es mantener incrementos anuales de entre 20% y 25%, apalancados en el fortalecimiento del servicio, la capacitación de clientes, el respaldo de fábrica y las garantías asociadas a marcas globales. La empresa no descarta seguir ampliando su alcance a través de nuevos puntos, alianzas estratégicas y mayor presencia en torneos, incluyendo zonas como Cajicá.

Además, Santa Bárbara Golf avanza en una estrategia de integración con otras marcas del grupo empresarial, explorando sinergias con negocios de alto nivel en gastronomía, turismo y experiencias, como la posibilidad de desarrollar tours de golf. Aunque el turismo internacional de golf aún es incipiente en Colombia, la realización de torneos avalados por circuitos internacionales y la visita de jugadores de alto nivel abren una ventana de oportunidad para posicionar al país en este segmento.