CIBC llega al país enfocado en minería e infraestructura

El país se ha convertido en los últimos años en el principal destino de diferentes conglomerados financieros. Esta vez el turno es para el banco comercial canadiense CIBC, el cual abrió una oficina de representación hoy en la capital de la república.

Scott Wilson, director general de la banca mayorista y ejecutivo responsable de la entidad, habló con LR y explicó que la razón principal para entrar al país obedece a que los clientes que manejan están especializados en minería, infraestructura y energía, temas que actualmente están en auge en el país.

¿Por qué deciden entrar a operar en Colombia?
Nuestra presencia en la región y específicamente en Colombia, crea oportunidades inmejorables para poder atender a clientes existentes y nuevos, en sectores en los que contamos con amplia experiencia.

¿En qué sectores tienen experiencia?
Muchos clientes canadienses e internacionales de CIBC ya tienen una presencia activa en Latinoamérica en relación con los sectores de energía, minería e infraestructura. Nuestra prioridad es crecer con nuestros clientes, apoyarlos donde estén realizando negocios en el mundo. Asimismo, nuestra presencia local nos permitirá crear relaciones con nuevos clientes en la región.

¿Ya tienen clientes dispuestos a realizar negocios en el país?
Por su puesto, muchos de nuestros clientes como ya lo mencione tienen presencia en diferentes lugares de la región y dado el crecimiento y las oportunidades de negocio que hay en países como Colombia, nos estaban insistiendo desde hace mucho tiempo para empezar a operar desde aquí.

¿Cuál es el respaldo que tiene el banco?
Estamos dentro de los cinco bancos más grandes de Canadá y el respaldo que tenemos es la garantía de contar con casi 11 millones de clientes particulares, clientes empresariales y tres unidades de negocio principales: banca minorista y empresarial, gestión patrimonial y banca mayoristas.

¿Cuál es la competencia de ustedes?
Realmente nosotros no nos enfocamos en esos temas, no creemos que otras instituciones sean nuestra competencia, simplemente lo que buscamos es tratar de encajar de la mejor manera posible, de acuerdo con los segmentos en los que trabajamos, y brindando el servicio de la mejor manera posible.

¿El banco tiene dentro de sus planes entrar a otros mercados?
Claro que si, nuestro deseo es brindarle a nuestros clientes una cobertura completa en los lugares que ellos han elegido para realizar negocios. Por lo anterior, estamos pendientes de seguir expandiéndonos en los países de la Alianza del Pacífico: Colombia, Chile, Perú y México. Es en estas naciones en las que consideramos está nuestro potencial en estos momentos.

¿En qué lugares tienen presencia?
Actualmente además de contar con oficinas en Canadá, tenemos presencia en diferentes lugares de Estados Unidos, Londres, China, Singapur, Australia, en el Caribe y desde hoy acá en Latinoamérica con la oficina de representación acá en Bogotá.

¿Cuáles son las metas de la empresa de acá a un año?
Nosotros no acostumbramos a realizar este tipo de proyecciones, de la misma manera que no podría contarle cuál es el respaldo financiero que le brindamos a nuestros clientes. Lo que si podemos revelar es que esperamos tener una fuerte actividad en las áreas en las que mejores nos desenvolvemos, estas serán nuestro motor de crecimiento en el país.

¿Qué otros productos ofrecen a los clientes?
En los últimos años, con el propósito de satisfacer la demanda creciente de clientes, el banco ha ampliado su cartera de productos de mercados de capital para incluir tasas de cambio y divisas latinoamericanas.

“Dada nuestra solidez en estas áreas, nuestra amplia capacidad de asesoramiento y financiación, y las necesidades crecientes en la región, la apertura de la oficina es un paso lógico para seguir creciendo y tal vez, seguir ampliando nuestro portafolio”, agrega Wilson. El banco también se caracteriza por su capacidad de innovación, así que probablemente se podrán observar transformaciones para beneficiar a los clientes.

Las Opiniones

Julián Torrado
Managing director de Cibc en Colombia
“El tema de las 4G y en general todo lo de la infraestructura es algo interesante y hemos empezado a analizar oportunidades de negocio”.