“En Asalvo Seguros tenemos en la actualidad pólizas disponibles desde los $5.000”

Con más de 18 años en el sector asegurador, Asalvo Seguros ha consolidado su presencia en el mercado colombiano atendiendo tanto a empresas como a personas naturales. Su gerente, Javier Garavito, conocido como “El Man de los Seguros” en redes sociales, ha convertido la pedagogía en seguros en una estrategia de crecimiento.

Hablamos con él sobre la importancia de asegurar, el rol de las pymes, las oportunidades del mercado y cómo los seguros también pueden ser una forma de inversión. Con Asalvo Seguros, por ejemplo, hay pólizas desde los $5.000.

¿Cómo ha sido la evolución de Asalvo Seguros?

Acabamos de cumplir 18 años. Empezamos siendo una empresa enfocada en seguros corporativos y con el tiempo ampliamos nuestro portafolio a personas naturales. Hoy manejamos un balance 50/50 entre empresas y personas, y estamos en plena etapa de expansión.

¿En qué tipo de seguros se especializan?

Acabamos de cumplir 18 años. Empezamos siendo una empresa enfocada en seguros corporativos y con el tiempo ampliamos nuestro portafolio a personas naturales. Hoy manejamos un balance 50/50 entre empresas y personas, y estamos en plena etapa de expansión.

En términos de cobertura mínima, ¿qué tan accesible es asegurarse hoy?

Hay seguros desde cinco mil pesos mensuales. Pero el problema no es el costo, sino que nadie te explica por qué lo necesitas. Muchos asesores sólo quieren venderle a quien tiene capacidad de compra alta, y se olvidan de acompañar a quienes apenas empiezan.

¿En qué tipo de seguros se especializan y qué sectores atienden?

Tenemos dos líneas grandes: una empresarial y otra personal. En la primera, aseguramos desde constructoras y fintechs hasta panaderías y cafeterías, porque creemos que todo negocio, sin importar su tamaño, merece protección. En la segunda, nos enfocamos en seguros de vida, salud, incapacidad, y también en seguros más personalizados como para celular o electrodomésticos.

¿Cuál es el tamaño actual de su cartera de clientes empresariales?

Hoy trabajamos con más de 500 empresas y la meta para este año es cerrar con al menos 2.000 compañías aseguradas. Esto representa un crecimiento ambicioso, pero posible gracias a nuestra estrategia de posicionamiento digital y a la cercanía con las Pyme.

¿Qué tan fuerte es el mercado se seguros personales?

Si bien las empresas se aseguran más porque tienen más en juego, hemos fortalecido mucho la línea de seguros para personas. En parte gracias al trabajo pedagógico que hacemos en redes sociales. Muchas personas no saben por qué ni cómo asegurarse. Nosotros les explicamos con ejemplos reales y emocionales.

Usted habla de pedagogía, ¿cómo logra conectar con la gente desde plataformas como TikTok?

A través de historias reales. El contenido emocional conecta. Le contamos a la gente por qué en una reclamación a veces se demora el pago, o cómo un seguro marcó la diferencia en la vida de alguien. La clave está en contar experiencias que despierten empatía. Las emociones las convertimos en seguros.

¿Los seguros sirven como mecanismo de inversión?

Sí. Tenemos planes que combinan protección con ahorro e inversión. Por ejemplo, una persona puede ahorrar desde montos bajos y usar ese fondo para comprar vivienda.