“De 390 apartamentos vendidos a 2025, desistieron más de 200 compradores”

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En los últimos cuatro años, se alcanzó un récord en el número de colombianos que se bajaron del bus de comprar casa nueva. Ese fenómeno no solo golpeó al sector constructor, sino también a las cooperativas, que vieron un aumento significativo en los desistimientos y una caída en las ventas.

En el caso de Cotrafa Social, su gerente Didier Lopera Cardona, detalló que ese panorama obligó a la cooperativa a triplicar y hasta cuadriplicar las ventas de sus proyectos solo para alcanzar el punto de equilibrio. No obstante, detalló que los otros frentes de negocio avanzan muy bien, por lo que proyectan crecer más de 10% en 2026.

¿Cuál es el balance de Cotrafa a cierre del primer semestre?

Cotrafa Financiera y Cotrafa Social son independientes y al final se consolidan como un grupo económico. El primer semestre fue muy bueno. Cotrafa, en general, viene, desde el año pasado, en un periodo de recuperación de algunos resultados negativos de años anteriores; por lo que vamos casi para un récord en excedentes, con los que nos acercamos a los $20.000 millones en la financiera.

En Cotrafa Social, el primer trimestre fue un poco difícil en el tema de vivienda, que es donde hacemos nuestros proyectos, porque, con el gobierno anterior fue complicado el tema de los subsidios. Estamos esperando una reactivación porque tenemos proyectos parados.

¿Cuál fue el impacto de la crisis de vivienda en Cotrafa?

¿Cuáles fueron los factores en el aumento en desistimientos?

La eliminación de Mi Casa Ya y las altas tasas de interés tuvieron un impacto significativo, sobre todo porque la gente no podía hacer el cierre financiero y le tocaba desistir. ¿Qué significaba eso? Que teníamos que triplicar o cuadriplicar las ventas de un proyecto para poder llevarlo al punto de equilibrio.

El último gran impacto fue el incremento del salario mínimo, que, más allá de subir el costo directo del proyecto, generó un estado de incertidumbre que no impulsó a la gente a tomar decisiones de compra de vivienda. Proyectos que estaban en venta tuvieron que parar: se acabaron los plazos de venta, quedó la fiducia y hubo que detenerlos definitivamente.

¿Qué medidas han tomado para atender a los afectados por el sismo?

Enviamos personas al Chocó para evaluar la situación, aunque no tenemos oficinas ni asociados en esas zonas. La financiera está evaluando el impacto que tuvo en algunos asociados, para ver cómo ayudarlos. Somos socios de la Corporación Fomentamos, a través de la cual estamos evaluando el impacto en las zonas más desfavorecidas. La primera medida que tomamos fue condonar la deuda que tenían con la corporación y ahora estamos evaluando sus unidades productivas y sus viviendas.

¿Cómo les fue en los otros sectores?

Lo demás funcionó normal. También prestamos servicios turísticos y tenemos un centro vacacional que ha funcionado bien. En asistencia y previsión funeraria, el negocio también se comportó bien, aunque sí hubo una afectación: en el último trimestre del año pasado y en el primer trimestre de este año e incrementaron las tasas de mortalidad. No vemos una causa clara; creemos que es por el deterioro del sistema de salud y porque, al no llegar los medicamentos y posponerse los procedimientos, la gente de mayor edad empezó a morir en mayor proporción.

¿Cómo ve la expansión del sector?

Más allá de impulsar más cooperativas, se debe promover la integración. Tenemos presencia en casi todo el país, muy fuerte en el tema financiero, que puede apalancar el resto de la actividad productiva. La creación de empresa en este país es muy compleja, pero creo que nosotros tenemos la infraestructura para hacer crecer el modelo, creando las cooperativas necesarias.

¿Cuáles son las proyecciones para cierre de año?

Son muy positivas. El comportamiento en general viene siendo bueno, la cartera está controlada. En Cotrafa Social tenemos la mete de crecer a dos dígitos, más de 10%.