"Bancolombia Capital es una entidad de cerca de 800 clientes y esperamos doblarlos"

Esta semana, Bancolombia Capital está celebrando su segundo aniversario, un periodo, que, según Juan Felipe Giraldo, CEO de la entidad, ha estado marcado por avances en activos y clientes. El dirigente, en Inside LR, comentó el balance y la oferta de la entidad, junto con un resumen del panorama actual de inversiones.

¿Cuántos clientes tienen tras dos años de operaciones?

Bancolombia Capital es hoy una entidad de cerca de 800 clientes y nosotros esperamos en los próximos años tener una operación que doble esa cifra,pero no estamos en las decenas de miles ni en las expectativas de tener millones de clientes.

¿Esperar aumentar esa cifra de clientes?

Más que el número de clientes, nuestro driver de crecimiento es el volumen de activos bajo administración y, como decía, creemos que en los primeros meses del año 2025 vamos a poder estar ya hablando del US$1 billón.

¿Cuál es ese perfil de cliente que busca la compañía?

Puede haber dos tipos de intención cuando uno llega a Bancolombia Capital como cliente, la primera puede ser proteger el capital y la segunda puede ser ver crecer ese capital en cierto grado. Hay gente que lo quiere ver crecer un poco, hay gente que lo quiere ver agresivamente creciendo.

¿Cuál es la inversión mínima que hacen estos clientes?

Tenemos una intención de tener cuentas a partir de US$500.000, sin embargo, hay productos que tienen unos montos menores.

¿De qué rango de edad son principalmente los clientes?

La mayoría son mayores de 50 años, claramente el nivel de monto de cuenta nos lleva a pensar que el momento laboral y empresarial de cada uno de nuestros clientes ocurre un poco más luego de esa edad que antes, aunque no quiere decir que no tengamos clientes más jóvenes.

¿Cuál es el balance de la entidad en sus dos años?

Hemos crecido de una manera exponencial, hemos casi multiplicado por siete el volumen de activos bajo administración que teníamos al cierre del año 2022, es una operación que ya se acerca a unos US$800 millones bajo gestión de nuestros clientes.

¿Cómo proyectan el cierre de este año?

Con las cifras que estamos viendo y los negocios potenciales que tenemos, podemos estar aumentando unos US$150 millones o US$200 millones más al final de este año. Claramente, las cosas en los negocios son muy cambiantes y en este no es la excepción, pero creo que con el ritmo de crecimiento es un número lograble.

¿Cómo llegó la entidad al extranjero y cómo fue el proceso?

Fue un proceso complicado, en el que tuvimos que hacer uso de una cantidad de capacidades corporativas para contarle a las autoridades americanas lo que queríamos hacer y para obtener las debidas licencias. Tomó aproximadamente un año y arrancamos de cero.

EL PERFIL

Juan Felipe Giraldo, CEO de Bancolombia Capital, ha sido parte de Grupo Bancolombia durante 25 años, tiempo en el cual ha ocupado múltiples cargos de liderazgo, tales como VP de estrategia, VP de ventas y director general de Valores Bancolombia. En 2022, asumió el cargo de director general en Bancolombia Capital. Desde estas posiciones, ha liderado la estrategia internacional de inversiones del Grupo Bancolombia. Además, supervisó la apertura de la operación panameña (Valores Banistmo) en 2005 y de la operación con sede en Estados Unidos (Bancolombia Capital) en 2022