“Con el sistema Bre-B ahora se podrán hacer retiros en recursos desde la fiduciaria”

En medio de la integración de las cuatro fiduciarias del Grupo Aval, Alejandro Gómez Villegas, presidente de Aval Fiduciaria Asset Management, explicó cómo esta reorganización busca consolidar una plataforma robusta de asset management con alcance regional. Con más de $205 billones en activos y la meta de quintuplicar su base de clientes, la compañía apuesta por la digitalización, la diversificación de productos y el acceso a inversiones globales para impulsar su crecimiento.

Es un momento crucial para Aval Fiduciaria, pues completaron la integración de las cuatro fiduciarias del Grupo Aval. Cuéntenos cómo ha sido este proceso y por qué decidieron hacerlo

Llegué desde el primero de enero, pero he estado en el proyecto por más de un año. Esta integración es absolutamente estratégica para el Grupo Aval. Este movimiento es una reorganización de la arquitectura de sus negocios. Por un lado, está el negocio bancario, y por otro, este frente que atiende los negocios financieros no bancarios, lo que se conoce como asset management. Esta integración busca crear una plataforma robusta que permita acceso a activos financieros y diferentes vehículos de inversión, no solo para los colombianos, sino a nivel regional. Hoy somos líderes en Colombia, con la intención de serlo también en la región. Ese ha sido el trabajo de más de un año, consolidado desde el primero de enero con el proceso integrado.

¿Cuáles son las metas respecto a Bre-B?

Estamos trabajando en la integración con el sistema de pagos inmediatos Bre-B para hacerlo compatible con nuestra operación. Esto permitirá a los clientes retirar recursos de forma ágil y sencilla, similar a como hoy funciona en esquemas B2B. A través de las fiduciarias buscamos habilitar esta facilidad, cuya implementación está prevista para junio de 2026.

¿Cuántos clientes suman las cuatro fiduciarias y cuál es la expectativa?

Sumaban alrededor de 200.000 clientes. Tenemos una meta ambiciosa: en los próximos cinco años debemos quintuplicar ese número y llegar a 1 millón de clientes. Esto se basa en que, antes, las fiduciarias estaban dentro de los bancos y asociadas a sus líneas.

Ahora, con mayor autonomía -aunque seguimos trabajando con ellos-, el negocio cambia: el mercado de personas naturales se vuelve más accesible y esperamos crecer de forma relevante.

Entre las cuatro fiduciarias sumaban más de $190 billones en activos. ¿Cómo han evolucionado en estos tres meses?

Han sido meses intensos en un mercado volátil por factores geopolíticos y tasas de interés. Aun así, ya superamos los $205 billones. Esto se explica por una oferta robusta: fondos de alta liquidez, renta fija, inversiones en dólares, entre otros. Esa amplitud nos ha permitido ganar participación de mercado.

¿Qué expectativa tienen para el cierre de 2026?

Esperamos crecer entre 12%, lo que nos llevaría a cerrar entre $230 billones y $235 billones.

En un contexto de tasas altas y entorno geopolítico complejo, ¿cómo enfrentan el crecimiento esperado?

A través del portafolio. Hay productos que funcionan mejor con tasas a la baja, pero también contamos con alternativas para escenarios de tasas altas: productos defensivos, de menor duración y con otros activos que generan valor incluso en momentos desafiantes. Eso nos ha permitido crecer en este entorno.

Según la Superfinanciera, las fiduciarias manejan $1.200 billones en activos con corte a enero. ¿A qué se debe ese peso en el sistema?

Es un negocio de confianza. Somos catalizadores de la economía, porque distintos actores encuentran en los vehículos fiduciarios un entorno confiable para operar. Grandes concesiones, proyectos inmobiliarios y de infraestructura pasan por estos vehículos, lo que impulsa su crecimiento. Además, los fondos de inversión colectiva crecen porque las personas buscan alternativas distintas a las tradicionales. También los fondos de capital privado vienen aumentando. Todo esto genera una plataforma amplia que fortalece la confianza.

¿Qué rol estratégico cumple Casa de Bolsa dentro de la oferta y crecimiento?

Hasta ahora hemos hablado de la fusión de las cuatro fiduciarias, pero lo que se busca bajo esta gran sombrilla es contar con la licencia fiduciaria, que permite gran parte de lo mencionado, y complementarla con la de comisionista de bolsa. Esta última facilita el acceso a otros instrumentos financieros y formas de exposición al mercado, como la compra de divisas, acciones y bonos. En conjunto, ambas licencias generan una sinergia que permite al cliente encontrar todo en un solo lugar.

Lanzaron un FIC de Meta Decidida. ¿Cuál es la estrategia detrás?

Es una estrategia que inicia con este fondo, en alianza con BlackRock, el mayor asset manager del mundo. Ofrecemos una alternativa balanceada con metodologías sofisticadas, pero sencilla para el inversionista. Invierte como en un fondo tradicional, pero con exposición global a través de ETF y otros instrumentos. La idea es democratizar la inversión internacional. Con un clic se puede acceder a mercados globales. Además, no es una estrategia de corto plazo, vendrá una familia de fondos con distintos niveles de riesgo.

¿Qué pueden adelantar de esos nuevos fondos?

Tendrán la misma estructura y aliado, pero con mayor volatilidad y expectativa de retorno. Serán tres: uno conservador, uno moderado y uno de mayor riesgo, ampliando la oferta de inversión.

¿Cuál es su mercado objetivo?

Somos una fiduciaria universal. La integración reunió fortalezas complementarias: fiducia pública, capital privado, concesiones, inmobiliario y personas naturales.

Hoy atendemos múltiples segmentos con 33 fondos en 13 familias. También lideramos en negocios fiduciarios, con cerca de una quinta parte del mercado.

¿Qué iniciativas trae Aval Fiduciaria Asset Management para 2026?

Aval Fiduciaria no busca solo ser la más grande, sino ofrecer algo diferente: una propuesta disruptiva con nuevos productos, incluidos fondos sostenibles. Lanzaremos el FIC La Guajira, con componente social, y estamos invirtiendo más de US$10 millones en tecnología. Tendremos una nueva aplicación que permitirá acceder fácilmente a inversiones y avanzaremos en automatización con inteligencia artificial para simplificar la experiencia. El fondo La Guajira saldrá en mayo y la app entre agosto y septiembre.

Solo 5% de los colombianos invierte en fondos. ¿Por qué?

Por falta de educación financiera y confianza. En Chile es 10% y en Estados Unidos cerca de 55%. La meta es crecer con herramientas simples, educación y mejor experiencia de usuario.

Las inversiones de personas naturales crecieron 60% el año pasado. ¿Qué falta para que crezcan más?

Principalmente, confianza. Y esta se construye con educación financiera, conocimiento de productos y claridad sobre riesgos. También con plataformas simples. En nuestro caso, hacemos más de 300.000 transacciones al mes y 88% son digitales. Eso facilita el acceso. La confianza se basa en conocimiento, transparencia y visibilidad de las inversiones.

El perfil

Alejandro Gómez es ingeniero industrial de la Universidad de los Andes y cuenta con un MBA del Inalde Business School. Tiene más de 25 años de experiencia en el sector financiero colombiano, desarrollados principalmente en compañías del Grupo Aval. A lo largo de su trayectoria ha ocupado cargos directivos en Porvenir Fondo de Pensiones y Cesantías, liderando frentes clave como planeación estratégica y transformación corporativa. Actualmente es presidente de Aval Fiduciaria Asset Management, entidad que surge de la integración de las cuatro fiduciarias del Grupo Aval, con el propósito de consolidar una plataforma.