"Esperamos obtener la licencia como compañía de financiamiento durante este año"

Santiago Suárez Vallejo, CEO de Addi, explicó en entrevista con LR que entre los objetivos más importantes de la empresa está en convertirse en una compañía de financiamiento, además de lanzar su marketplace que ayudará a los clientes a comprar con mayor agilidad sus productos.

¿Cómo les fue en 2023?

El año pasado fue un excelente año, logramos romper la tendencia del sector financiero y el sector de crédito. Nosotros colocamos $1,6 billones el año pasado, eso fue 100% de crecimiento contra 2022.

¿Cómo se comportó la cartera vencida?

Si tú ves la cartera de mora alta, de más de 90 días del sector financiero, el año pasado esa cartera se duplicó, pasó de ser de 3% a 6%. Nuestra cartera de 90 días pasó de 3% a 1% y logramos llegar a lo que se llama rentabilidad bruta positiva.

¿Con cuántos clientes cerraron el año pasado?

En 2023, cerramos con 1,8 millones de clientes y hoy en día son 2,2 millones de clientes.

Ustedes le están apuntando a convertirse en una compañía de financiamiento, ¿por qué es un objetivo de la empresa?

Queremos hacerlo porque primero hay mayor confianza y mayor estabilidad; segundo nos permite captar y cuando tú captas, puedes darles mejores productos a tus comercios aliados, mejores productos a los consumidores y también generas un negocio más resiliente y más estable.

¿Cuándo esperan tener la licencia de la Superfinanciera?

Este proceso lo iniciamos en forma el año pasado y esperamos radicar el pedido de licencia de constitución la próxima semana.

De ahí en adelante, esperamos obtener la licencia de constitución en el transcurso del año y, si todo sale bien, empezar a operar mediados o finales del próximo año.

Recientemente, lograron una inversión de US$86 millones, ¿en qué van a focalizar este dinero?

Son US$86,5 millones entre deuda e inversión directa. Queremos, uno, expandir nuestro libro y nuestras operaciones de crédito; dos, inversiones en desarrollo de producto, todo el tema de volvernos compañía vigilada, y tercero seguir invirtiendo en nuestros productos de red de referidos y el tema del marketplace que hoy estamos anunciando y lo vamos a lanzar al mercado en la primera semana de abril.

¿Qué es el marketplace?

El marketplace para nosotros es la evolución natural de lo que hemos venido haciendo con nuestra app. Hoy en día, tenemos un millón de clientes únicos que visitan la app y es donde arranca su camino de compra. ¿Cuál es el problema? Que tú tienes que salir de la app, ir al comercio, hacer el check out y ahí se caen muchos clientes. Lo que queremos es cerrar esas oportunidades de fricción y permitirle al cliente encontrar su comprar dentro de la app.

Ustedes son líderes en el servicio de ‘Compre ahora y pague después’, ¿qué lo diferencia de un crédito normal?

Un plástico tiene un cupo que tiene que suplir todas tus necesidades y tiene tasa de interés que fluctúa. Nosotros no tenemos cuota de manejo, para casi 60% de los clientes garantizamos tres cuotas a 0% de interés y hemos estructurado nuestra oferta de servicio de acuerdo a las necesidades de compra.