American Eagle aumentó sus ventas gracias al éxito del anuncio con Sydney Sweeney

American Eagle Outfitters Inc. quería que Sydney Sweeney fuera un cambio de imagen de marca. Y funcionó.

Las acciones de la compañía de ropa se dispararon en las últimas operaciones del miércoles después de informar ventas trimestrales mayores a las esperadas y citar el éxito de su controvertida campaña publicitaria con la actriz, que desató una tormenta en las redes sociales este verano.

"En tan solo seis semanas, la campaña ha generado una captación de nuevos clientes sin precedentes", declaró el director de marketing, Craig Brommers, en una llamada con analistas. Brommers añadió que la compañía consiguió nuevos compradores en "todos los condados de EE. UU." y agotó las existencias de los emblemáticos vaqueros de Sweeney.

“Este impulso es nacional y generalizado”, afirmó.

Para el trimestre finalizado el 2 de agosto, American Eagle reportó una caída del 1% en las ventas en tiendas comparables, superando la estimación promedio de los analistas según Bloomberg. Los ingresos también superaron las expectativas.

“La temporada de otoño ha tenido un comienzo positivo”, dijo el director ejecutivo Jay Schottenstein en un comunicado.

“Gracias a una mayor oferta de productos y al éxito de las recientes campañas de marketing con Sydney Sweeney y Travis Kelce, hemos observado un aumento en la visibilidad, la interacción y las ventas comparables de los clientes”, afirmó. La compañía anunció que planea continuar su colaboración con Sweeney y lanzará una segunda entrega de su colección con Kelce.

Las acciones de American Eagle subieron más de 26% en las operaciones posteriores a la apertura del mercado.

La compañía, con sede en Pittsburgh, Pensilvania, también presentó sus perspectivas para el año fiscal tras retirarlas en mayo. Señaló que espera que las ventas comparables se mantengan prácticamente sin cambios y que el margen bruto disminuya interanualmente.

La compañía dijo que espera que su impacto arancelario mitigado sea de US$20 millones este trimestre, y de entre US$40 y US$50 millones en el cuarto trimestre.

American Eagle se ha enfrentado a una fuerte competencia de rivales como Gap Inc., Levi Strauss & Co. y Abercrombie & Fitch Co., con ventas cayendo durante cuatro trimestres consecutivos sobre una base anual. La empresa de ropa ha intentado reavivar el entusiasmo con anuncios llamativos protagonizados por celebridades.

Lanzada en julio, su campaña "Sydney Sweeney tiene unos vaqueros geniales" recibió una rápida respuesta negativa, y algunos acusaron a la compañía de hacer referencia a la eugenesia. La atención captó la atención del presidente Donald Trump, quien la calificó como el "anuncio más atractivo del momento" en una publicación en Truth Social.

Poco después de que se conociera la noticia del compromiso de Kelce con la estrella del pop y multimillonaria Taylor Swift, American Eagle anunció una colaboración con su marca Tru Kolors.

A pesar del éxito que American Eagle atribuyó al anuncio de Sweeney, el crecimiento de las ventas semanales interanuales se ha desacelerado desde el lanzamiento el 23 de julio aproximadamente, similar a las tendencias de los competidores, según datos de transacciones con tarjetas de crédito y débito compilados por Bloomberg Second Measure.

En general, las ventas “siguen siendo débiles” en American Eagle, pero el negocio está recuperando impulso, dijo Neil Saunders, director general de GlobalData.

“La controversia en torno a la campaña de mezclilla de Sydney Sweeney resultó ser una tormenta en un vaso de agua”, dijo. “Si bien generó fuertes reacciones, al final no tuvo un impacto negativo grave en las ventas. De hecho, las previsiones para el segundo semestre apuntan a una mejora del impulso”.