Colombia proyecta un nuevo auge del lujo con la expansión de las marcas globales

El mercado de moda y accesorios de lujo en Colombia continúa mostrando señales de consolidación tras un periodo de contracción en el consumo. Según cifras de Bain & Company, la categoría superó en 2025 los US$1.250 millones, impulsada principalmente por la región antioqueña, con Medellín como epicentro del crecimiento y de la demanda de marcas premium internacionales.

De acuerdo con datos del ecosistema SBQ, cerca del 60% de las ventas del segmento se concentran en esta ciudad, donde se ha fortalecido una dinámica de consumo basada en experiencias de compra sofisticadas y en la expansión de espacios retail de alto nivel. Este comportamiento ha convertido a Medellín en un punto estratégico para la llegada y permanencia de firmas globales del lujo.

En este proceso ha sido importante el trabajo de los empresarios Sebastián y Santiago Barrientos, fundadores de SBQ, quienes han liderado la entrada al país de reconocidas marcas internacionales.

Entre ellas se encuentran Represent en vestuario; Amiri en calzado; y casas de lujo como YSL, Pinko, Miu Miu, Prada y Dior en el segmento de accesorios y óptica. A esto se suman firmas de perfumería de nicho como Pantheon Roma y Fugazzi, de las cuales la compañía actúa como distribuidor exclusivo.

El crecimiento del sector también viene acompañado de proyecciones positivas. De acuerdo con estimaciones del retail, se espera que la categoría registre un aumento cercano al 25% en 2026, impulsado por la consolidación de puntos de venta físicos y por un consumidor cada vez más exigente, que prioriza la exclusividad, la innovación en diseño y la experiencia de compra.

Sebastián Barrientos explicó que la llegada de estas marcas de lujo al país depende de una gestión rigurosa que garantice la coherencia y el posicionamiento de las casas matrices en el mercado local. En ese sentido, SBQ ha desarrollado un modelo de operación basado en el análisis de tendencias globales y en el cumplimiento de estrictos estándares de infraestructura, exhibición y volumen de inventario.

“Nuestro enfoque es la generación de confianza hacia las marcas, para ello, les garantizamos un manejo impecable en términos de precio, posicionamiento y un plan de marketing de crecimiento adaptado a Medellín. Nuestra estrategia parte de entender qué ocurre en las capitales de la moda para replicarlo y desarrollarlo aquí. Las exigencias han sido altas, pues nos piden volúmenes que incluyan casi la totalidad de sus colecciones y realizan auditorías estrictas de nuestras tiendas. Revisan la experiencia que ofrecemos al cliente y qué otras marcas están ubicadas a nuestro alrededor para asegurar que el entorno sea coherente con su prestigio global”, afirmó.

Este modelo de gestión ha permitido que las marcas internacionales representen actualmente el 50% de las ventas de SBQ a nivel nacional, con una proyección de crecimiento del 25% hacia el cierre del año.

Según Barrientos, uno de los factores clave del éxito ha sido la conexión con un consumidor adulto, entre los 35 y 45 años, con alto poder adquisitivo, que viaja constantemente y que busca en Colombia una experiencia de lujo comparable a la de mercados como Europa o Estados Unidos.