La estrategia de WWP, la agencia de marketing que trabaja con el Real Madrid

¿Qué tienen en común Siemens, Bwin y Fly Emirates? Efectivamente, su logotipo ha sido el único que ha aparecido desde el año 2002 en las camisetas del Real Madrid, más allá del de Adidas. Pero hay algo más: del mismo modo que las tres compañías consideraron en sus respectivos momentos que el equipo blanco era necesario en su estrategia de patrocinio, también pensaron que WWP era la empresa idónea para poner en marcha su alianza comercial con el club más laureado de Europa.

Constituida en 1987 por Hanni Weirather-Wenzel y Harti Weirather, dos esquiadores con títulos mundiales en su palmarés, WWP es una compañía de márketing deportivo que nació precisamente con el objetivo de profesionalizar este sector. Su primer logro fue conseguir que los esquiadores ingresaran parte de los derechos comerciales que generaban las citas donde competían. ¿Cómo? Colocando patrocinadores en sus cascos, los cuales llevaban en todo momento.

La firma exportó su exitosa experiencia primero a la F1, y, más adelante, al fútbol. Actualmente, trabaja con equipos como el Madrid, el Milán o la Roma y multinacionales como Audi, Red Bull, Brigestone o Gazprom. Su papel es maximizar el rendimiento de una alianza entre equipo y patrocinador, algo crucial ante los hábitos de consumo que ha implantado la revolución digital.

Potencial

"La industria deportiva tiene mucho margen de crecimiento gracias a las nuevas herramientas tecnológicas que están a nuestro alcance, ya que éstas nos presentan muchas oportunidades. Antes solo existía la televisión, pero ahora el móvil es esencial", señala Philipp Radel, CEO de WWP. "Lo importante es dar a conocer tu marca y para ello necesitas un grupo de expertos que sepan llevar tu mensaje hasta tu público objetivo a través de las matemáticas. Ahí es donde entramos en juego nosotros", apunta el directivo.

Rakuten es un ejemplo práctico de esta estrategia de popularización. El grupo japonés era un total desconocido para la mayor parte del mercado europeo hasta que el año pasado comenzó a patrocinar al FC Barcelona.

Este poder que tienen los equipos de fútbol de dar a conocer a una compañía en multitud de mercados es una de las razones por las que son una plataforma de patrocinio tan atractiva. Al igual que su máximo rival, el Real Madrid resulta muy útil a sus sponsors para ganar presencia en países como China o México. El club destaca además por su exclusividad, ya que tiene un número de patrocinadores limitado. "Solo tiene un sponsor por sector, mientras que en Inglaterra, por ejemplo, hay varios conjuntos con más de una marca de cerveza como socio".

El reciente acuerdo con Adidas parece indicar que su caché apenas se ha visto afectado por la marcha de Cristiano Ronaldo. El luso es actualmente el futbolista más potente desde el punto de vista comercial, pero la fortaleza de su propia marca le ha permitido al Real Madrid ya no solo limitar el impacto de una pérdida tan importante, sino también posicionarse de tal modo que pueda sacar provecho en el futuro de una relación tan fructífera. "Los equipos se benefician de las grandes superestrellas cuando juegan para ellos, pero también después de su marcha. Tenemos el ejemplo de Beckham, que es como un embajador del Madrid pese a que dejó el equipo hace ya más de diez años", asegura Radel.

Fuera de sus labores con empresa y equipos deportivos, WWP ha apostado con fuerza por una serie de eventos de los que ostenta la explotación de sus derechos comerciales o de hospitalidad. Es el caso de la Hahnenkamm Race, también conocida como la Super Bowl del mundo del esquí. Desde que comenzara a gestionarla en 1997, esta carrera se ha convertido en una cita a la que acuden personalidades como Arnold Schwarzenegger y en la que las compañías tienen una ocasión ineludible de activar sus patrocinios. Red Bull, por ejemplo, ha puesto a rodar a su monoplaza de F1 sobre esta pista de nieve en más de una ocasión.

El conocimiento adquirido en la Hahnenkamm Race lo han trasladado a otras dos plataformas. La primera es la Drone Champions League (DCL), un certamen que ya ha completado su segunda temporada y que el pasado mes de marzo visitó la plaza de toros de Las Ventas. "Nuestra opinión es que vamos a crear una competición completamente nueva que va a combinar dos elementos clave en el futuro de la industria como los drones y los eSports, ya que vamos a lanzar un juego de la competición con el que te podrás clasificar para las carreras reales", destaca el directivo.

Su otra gran apuesta de futuro es Reachbird, una plataforma que conecta a influencers y deportistas con las marcas para que así estas puedan maximizar el impacto de sus mensajes entre sus seguidores. El delantero del Real Madrid Lucas Vázquez y marcas como Coca-Cola o Allianz son algunos de sus miembros más destacados. "Reachbird ayuda a gestionar la actividad de los deportistas en redes sociales. Te orienta para saber cómo y cuándo tuitear o colgar una foto y así no tener que estar detrás de las personalidades a las que patrocinas indicándoles cuándo deben subir una cosa u otra en sus perfiles", concluye Radel.