Marca de moda Agybo se expande en Bogotá y tiene la mira puesta en Centroamérica

Fundada por Juanes y Fonseca, Agybo nació de un mensaje de “amor, gratitud y buena onda” que sus creadores buscaron llevar al negocio de la moda. La marca colombiana, que combina prendas de vestir con experiencias ligadas a la música, busca consolidar una identidad propia y construir una comunidad de clientes que la elijan por sus diseños y propuestas, más allá del reconocimiento de sus fundadores. Martín Fonseca, CEO de Agybo, estuvo en Inside LR.

Hace poco abrieron una tienda en Parque La Colina, ¿cómo fue la apertura?

Esta es nuestra segunda tienda en Bogotá y la primera dentro de un centro comercial. La apertura implicó muchos retos. En varios aspectos fue como abrir una tienda por primera vez, porque nuestro primer local está en la calle y no exige tantos permisos ni supone el mismo nivel de requisitos que un centro comercial. La inversión fue prácticamente el doble de la que hicimos para la primera tienda.

¿De cuánto fue la inversión en esta segunda tienda?

La inversión fue de $3.000.000 por metro cuadrado.

En términos de volumen de ventas, ¿cómo ha sido el crecimiento de la marca desde que nació en 2021?

Durante los primeros años crecíamos más del doble; logramos duplicarnos. Este año estamos tratando de crecer un 60%, no solamente mediante las ventas directas al cliente, sino también a través del merch corporativo. Además, empezamos a vender en Falabella, lo cual ha sido clave porque es la primera tienda multimarca en la que estamos presentes.

¿Cuántas unidades venden al mes?

En Agybo vendemos 1.200 unidades mensuales.

¿Han explorado la posibilidad de abrir tiendas en otras ciudades?

Sí, ese es el plan de cualquier marca. Por lo menos este año nos vamos a concentrar en las dos tiendas que ya tenemos. Queremos comparar lo que implica tener un local en un centro comercial y uno en la calle, y entender cuál formato se ajusta mejor a nuestros planes.

¿Hay alguna ciudad en particular que tengan en la mira?

Si hoy tuviera que elegir una, sería Medellín. Es el segundo mercado donde más vendemos. Bogotá sigue siendo, por mucho, la ciudad en la que tenemos más comunidad, pero Medellín tiene un peso importante.

Hacen envíos internacionales. ¿Qué peso tienen esas ventas y cuáles son los países donde más compran la marca?

Hasta ahora nos hemos concentrado principalmente en Colombia, aunque también vendemos a otros países. Todavía no tenemos una estrategia específica que nos permita decir que estamos trabajando un mercado internacional puntual y que allí ya nos conocen gracias a esa estrategia. Por ahora son personas que nos encuentran a través de las redes sociales. Tenemos ventas internacionales todos los meses, principalmente en Estados Unidos, México y algunos países de Centroamérica. Para el próximo año queremos empezar a definir a qué mercados nos gustaría llegar. Una opción es hacerlo a través de tiendas multimarca, que nos permitirían probar primero esos nuevos territorios en los que nosotros queremos estar y poder llegar.

¿Cuál es el ticket promedio de sus clientes?

Lo hemos ido incrementando. Hoy está alrededor de los $250.000.

¿Qué porcentaje de las ventas proviene del comercio electrónico, de las tiendas físicas y del merch corporativo?

Durante los primeros años fuimos 100% una tienda online. Con la apertura de la nueva tienda en Colina, este año estamos apuntando a que el 57% de las ventas directas al cliente provenga de las tiendas físicas y el 43% del canal online. Tratamos de dejar por separado el negocio corporativo, porque tiene otros márgenes.

La marca nació de una idea de Juanes y Fonseca. ¿Con qué otros artistas o influenciadores han colaborado?

Los fundadores son personas muy influyentes en la industria de la música, así que desde el principio quisimos relacionarnos con ese mundo. Desde nuestros comienzos, logramos que artistas de talla mundial, como Dua Lipa y Camila Cabello, usaran la marca.