Matumbé, el baile que nació en Barranquilla y ahora busca conquistar nuevos mercados

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Matumbé, la marca de baile y ejercicio fundada por Marta Maturana en Barranquilla, llegó a Bogotá en 2022 y actualmente cuenta con cuatro sedes: dos en cada ciudad. Entre ambas recibe más de 1.000 personas al mes. Gabriela Pinzón, una de sus socias, cuenta cómo nació el proyecto, cómo ha sido su crecimiento, qué diferencia a Matumbé de otras propuestas de baile y ejercicio y cuáles son sus planes de expansión. Una historia en la que el baile también aparece como parte de la preparación de quienes se convierten en protagonistas y reinas del Carnaval de Barranquilla.

¿Cómo nace Matumbé y cómo llega a Bogotá?

Matumbé fue fundado por Marta Maturana el 15 de enero de 2020 en Barranquilla. Yo la conozco hace unos 15 años. En 2014 fui capitana de una comparsa en Bogotá y ella era la coreógrafa. Yo estudié Administración de Empresas en el Cesa y desde primer semestre soñaba con abrir una academia de baile. Cuando Martica abrió Matumbé en Barranquilla, vi que era lo que quería tener en Bogotá y le propuse traerlo. En 2022 abrimos la primera sede.

¿Cómo ha sido el crecimiento de la marca y por qué decidieron abrir una nueva sede?

La nueva sede nació porque nos la pedían demasiado hacia el norte. La primera la pusimos en la 94A con 13 y nos fue muy bien, pero la gente nos decía: “Me queda muy lejos, más cerca, más cerca”. La nueva está en la 116 con 16, una zona más residencial. Fue un ejercicio de escuchar durante tres años a nuestro mercado y estudiar cómo se movían nuestras alumnas. No fue una expansión agresiva, sino calculada.

¿De cuánto fue la inversión para abrirla y qué tiene de diferente a las anteriores?

Cerca de $250 millones. Incluyó arriendos por adelantado y adecuación de espacios. Hicimos una remodelación grande, solucionamos errores de la primera sede y trabajamos mucho la experiencia. Las luces funcionan con la música y buscamos que las personas se sintieran en un lugar diferente.
También hicimos un gimnasio para Matumbé Fire, el método de ejercicio creado por Martica, con mancuernas, bandas, piso encauchetado y colchonetas para todas las alumnas.

¿Qué papel ha tenido el Carnaval de Barranquilla en el crecimiento de la marca?

La relación con las reinas fue importante en la carrera de Martica. Ella tenía una academia en Bogotá y empezó a dar clases personalizadas a reinas. Creo que la primera fue la de 2014 y, desde entonces, ha tenido contacto con muchas de ellas. Cuando llegó Matumbé, eso ayudó al posicionamiento porque nuestra esencia es el Carnaval de Barranquilla, la champeta y esos géneros. Melisa Cure, reina de 2024, empezó desde el primer día en Bogotá y todavía va. Ella nos decía que buscaba resistencia para aguantar el ritmo de su preparación para el carnaval.

¿Qué diferencia a Matumbé de otras clases de baile o gimnasios y que ofrece a sus alumnas?

Para nosotros era una clase de baile de 50 minutos, pero para las clientas era un escape: salir de la casa, socializar, bailar, verse al espejo y retarse.
El baile terminaba siendo una excusa. Matumbé se volvió un lugar para despejarnos, casi de terapia, donde la gente baila, canta y deja sus problemas de lado. Además, aprende a bailar y quema calorías.

¿Cómo adaptaron una marca con raíces barranquilleras al público bogotano?

En Bogotá había una barrera cultural. Propuse mantener el ADN, pero hacer un rebranding para que el choque no fuera tan fuerte. Adaptamos elementos como los picos y explicamos su significado.
Seguimos siendo coloridos, pero con colores más cercanos a Bogotá y con una marca que pudiera internacionalizarse. El posicionamiento se dio por voz a voz y redes sociales, algo que es muy importante y significativo para nosotras.

¿Cómo funciona Matumbé Fitness Home y qué planes tienen para la marca?

Llevamos más de dos años trabajando en un proyecto para llegar a todas partes del mundo con el baile. Empezamos con Instagram privado, luego YouTube y ahora estamos en Hotmart. Hay colombianos que viven afuera y encuentran allí una forma de acercarse a su casa, y personas que prefieren aprender de manera virtual. Tenemos unos 100 usuarios activos. Tenemos como metas España y Estados Unidos, donde ya validamos un poco el mercado. Martica también sueña con abrir en Medellín, porque nos lo piden mucho.

¿De cuánto fueron las ventas en 2025 y cómo se imaginan a Matumbé en cinco años?

El año pasado cerramos en $1.300 millones. Esa cifra es solamente de Bogotá; Barranquilla ya puede estar en un número parecido. Nos soñamos las dos en cinco años con algunos modelos de franquicia, principalmente con España y Estados Unidos. Con apoyo e inversión, pero que nosotras dos podamos estar presentes, junto con nuestros otros dos socios. Para el cierre de este año y para dentro de cinco años tenemos mucha ambición alrededor del tema virtual. En este momento estamos trabajando mucho en ser un modelo híbrido, completamente híbrido.