"Titleits ha ido copando, en su gran mayoría, todo el mercado colombiano del golf"

El mercado del golf en Colombia atraviesa uno de sus mejores momentos, impulsado por la reactivación de los torneos corporativos, el fortalecimiento del consumo premium y una mayor visibilidad del deporte en los principales clubes del país. Además, este fin de semana, en el Country Club de Bogotá, se realizará uno de los torneos más importantes de Latam (ver recuadro).

Este repunte se refleja en los resultados de Santa Bárbara Golf, uno de los jugadores más relevantes del sector y representante en Colombia de Titleist, la marca líder a nivel mundial en equipamiento de golf. Javier Arévalo, director de Santa Bárbara Golf, habló de la empresa y lo que representan para el golf nacional.

¿Cómo y cuándo nació Santa Bárbara Golf y cuál es su relación con el grupo empresarial que lo respalda?
Santa Bárbara Golf inició con una persona que se llama Jorge Cabrera, un referente del golf en Colombia. Él fue director de la Federación de Golf en su momento y por allá, creo que hace unos 30 a 35 años, Callaway, que era una empresa que estaba naciendo en el exterior, le ofrecieron la representación aquí. Entonces él, como era director y como no se sabía si podía tener como tal la representación, pidió permiso y le dieron la representación acá en Colombia. Así empezó Santa Bárbara.

¿Cuál es la meta de crecimiento anual de Santa Bárbara Golf y qué nuevos mercados o ciudades aspiran a alcanzar?
Aspirar a que todos los años vamos a crecer 200% es imposible, porque además el mercado tiene un límite, es un mercado que obviamente va creciendo, pero ¿cuál es nuestra meta? Nosotros tenemos que, primero, mantener lo que hemos logrado en esta época, como es a través de buenos productos, calidad, representación, porque nosotros acá somos a nivel de Titleist, tenemos todo el tema de la representación y lo mismo de garantías. Tenemos un soporte muy importante de unas fábricas muy fuertes detrás de nosotros con las que le damos calidad a nuestros clientes. Mi meta siempre es crecer 20% o 25% anual.

¿Qué marcas de golf principales puede encontrar el cliente en sus puntos de venta?
La principal es Titleist en todo el equipamiento de golf. Para zapatos y ropa FootJoy, Callaway y una pequeña proporción de Under Armour.

Y en proporción de ventas, ¿Titleist lidera ampliamente?
Al inicio era principal Callaway, era la marca fuerte, pero por el tema de posicionamiento internacional también Titleist ha ido copando en su gran mayoría el mercado colombiano de golf.

¿Hay planes concretos para abrir nuevos puntos de venta o expandirse a nuevas ciudades?
Nosotros no pensamos en dejar de crecer y yo creo que parte de esa estrategia; es buscar nuevos puntos, buscar más torneos, porque hay muchos torneos que nos hacen falta llegar. Por ejemplo, hace poco estuve revisando un punto en Cajicá, que es un sector que tiene un poder adquisitivo muy fuerte. Allá usted sabe que tiene unos conjuntos muy importantes, aliado, digamos, con marcas de nuestro mismo grupo.

Country Club vivirá el Astara Golf
El Astara Golf Championship, presentado por Mastercard, volverá a ser protagonista del calendario internacional del golf en 2026. El certamen, que reunirá uno de los mejores fields de los últimos años, se disputará del 5 al 8 de febrero en el campo Fundadores del Country Club de Bogotá, como parte oficial del Korn Ferry Tour del PGA Tour. El grupo de jugadores colombianos estará encabezado por Camilo Villegas, cinco veces ganador en el PGA Tour. El field de esta edición reúne a varios de los mejores jugadores del circuito, incluyendo al Top 10 del ranking de puntos, liderado por el estadounidense Ian Holt.